탄소중립 제조 혁신을 위한 기술 기반 넷제로 ICT 솔루션 기업, ㈜하이지노
핵심사업(FEMS, 디지털 LCA, 탄소크레딧 발급)은 전 세계 제조기업을 대상으로 하는 글로벌 비즈니스

2025년도 펀딩포유의 두번째 프로젝트 (주)하이지노의 증권형 크라우드펀딩이 성공적으로 종료되었습니다. 하이지노는 제조 IT에 대한 성공적인 솔루션 구축 경험을 바탕으로 제조 기업에서 선제적 넷제로 ICT 솔루션을 제공하여 지속 가능한 비즈니스를 지원하고 있는 기업입니다. 설립 후 6년간 제조 디지털 전환 솔루션 납품(구축)과 SI 사업을 중심으로 연간 15억 이상의 안정적인 매출을 확보하면서 SaaS 기반의 3-E(Energy, Environment, E-carbon Credit) 신사업 솔루션을 공격적으로 개발하였습니다. 이를 통해 제조 디지털 전환 솔루션의 SI 성격을 탈피하고 컨텐츠 기반 부가가치를 극대화할 수 있는 기반을 마련하며 성장성과 니즈가 높은 구독형 FEMS(Factory Energy Management System) 및 종합탄소관리 플랫폼, 탄소크레딧 발급을 미래 핵심 사업으로 채택하였습니다

하이지노 프로젝트는 기간 연장 없이 1회 증액을 거쳐 최종 305,466,000원(목표 금액의 101.8%)을 모집하였습니다. 프로젝트 참여자 총 127명 중 남성은 112명(88%), 여성은 15명(12%)으로 나타났으며, 40~50대 연령층이 전체의 79%(100명)를 차지하였습니다. 투자자 유형별로는 일반투자자가 63%(80명)로 가장 많았고, 전문투자자 20%(25명), 적격투자자 17%(22명) 순이었습니다.

(하이지노 김하율 대표)

＃1. 펀딩 성공을 축하드립니다! 하이지노는 다른 경쟁사와 달리 초기 자본 유치 대신 기술 개발 및 사업 매출 확보에 주력해왔습니다. 외부 첫 투자로서 증권형 크라우드펀딩을 선택하셨는데 ①크라우드펀딩을 준비하고 진행하는 과정에서 느끼신 크라우드펀딩의 매력(장점)은 무엇이라고 생각하시나요? 앞으로 사업을 확장해가기 위해서는 VC 등 기관 투자가 필요할 시점이 올텐데, 크라우드펀딩을 진행한 기업은 소액투자자수가 많아서 VC 투자를 받는 데 어려움이 있다는 얘기가 있습니다. 실제 기업들이 그런 이유를 들어서 크라우드펀딩 진행을 포기하는 경우도 많습니다. ②대표님께서는 이러한 문제가 발생할 경우 어떻게 극복해 나갈 계획이신가요?

크라우드펀딩은 단순한 자금 조달 이상의 의미를 갖는다고 생각됩니다. 다양한 투자자로부터 초기 시장의 피드백을 직접 받을 수 있으며, 브랜드 인지도를 높이는 좋은 기회가 되었습니다. 또한 기관투자 중심의 투자 유치와 달리 크라우드펀딩을 통해 많은 개인 투자자를 직접 만날 수 있는 기회를 얻을 수 있었고, 이는 B2B, B2G를 주력서비스로 하는 하이지노 입장에서는 마케팅, 자본조달 및 커뮤니케이션에 대한 새로운 지평을 열었다고 생각합니다. VC 투자의 경우, 심사 기간이 길고 지분 희석 등의 이슈가 있지만 크라우드펀딩은 비교적 짧은 시간 내에 필요한 자금을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다. 장기적으로는 VC투자와 크라우드펀딩 간 시너지를 극대화할 수 있도록 기관 투자 유치 및 투자 회수 전략을 명확화하고, 하이지노 내부의 사업 확장 가능성을 정량화하며 수익 모델을 강화해 실질적인 성장 가능성을 입증하는 것이 문제 해결을 위한 핵심 과제가 될 것 같습니다. 향후 투자 유치 시에는 기존 크라우드펀딩 투자자들과의 관계를 유지하면서, 기관 투자자들이 선호하는 지배구조 및 주주 구성으로의 조정 계획도 고려하고 있습니다.

＃2. 최근 글로벌 및 탄소 규제 강화로 탄소관리 솔루션 시장의 경쟁도 점차 심화될 것으로 예상됩니다. 글로벌 대기업들이 진출할 가능성과 그들과의 경쟁에서 이길 수 있는 하이지노의 경쟁력은 무엇인가요?

현재 글로벌 IT 대기업들은 탄소 데이터 모니터링 및 AI 기반 탄소 감축 솔루션 개발에 적극적으로 투자 하고 있으며, 기존 ERP 솔루션 기업들도 탄소 회계 및 관리 솔루션을 추가해 기존 고객사 대상으로 시장을 확대하고 있습니다. 또한 글로벌 제조업 및 에너지 관리 기업들도 스마트팩토리 및 에너지 절감 솔루션과 탄소관리 솔루션을 결합하여 경쟁력을 강화하는 추세이며, 글로벌 컨설팅 기업들의 경우도 탄소 회계 및 감축 컨설팅 서비스 시장으로의 진입을 고려하고 있는 것으로 보입니다. 하이지노는 FEMS 기반의 탄소 데이터 실시간 수집을 통해, 단순한 탄소배출량 보고가 아닌 제조 공정 최적화까지 지원하는 솔루션을 제공합니다. 기존 ERP/IT 기업들이 탄소 회계를 중심으로 시장에 접근하는 반면, 하이지노는 실제 제조 공정에서 탄소 절감을 직접 실행하고 Scope 3 데이터 공유까지 지원할 수 있는 기술을 갖추고 있습니다. 탄소 배출량을 모니터링하는 것에서 끝나는 것이 아니라, 감축된 탄소량을 탄소 크레딧으로 발행하여 기업이 실질적인 인센티브를 받을 수 있도록 지원한다는 점에서 차별점을 가지며, 비용 절감+직접적인 금전적 보상까지 연결하는 비즈니스 모델로 고객 가치 측면에서의 경쟁력을 강화해 나갈 예정입니다. CBAM, SEC ESG 공시 등 글로벌 규제 외에도 한국 및 아시아 기업들은 지역별 상이한 탄소 규제에 대응해야 합니다. 하이지노는 국내외 기업들의 지역별 맞춤 탄소 규제 대응을 지원하며, 특히 해외 소재 한국 법인을 중심으로 각 지역 제조업 특성에 최적화된 솔루션을 제공해 나갈 예정입니다. 특히, 탄소관리 SaaS 및 IoT 기반 솔루션을 구독형으로 제공하여 초기 도입 비용을 줄이고 확장성을 확보하는 전략으로 경쟁심화에 대비하고 있습니다.

＃3. 하이지노는 초기 스마트팩토리 구축 중심의 사업을 운영하다가 최근 탄소 관리 솔루션 으로 핵심사업 분야를 변경(확장)하였습니다. 이러한 변화의 주요 배경은 무엇이며, 시장에서 어떤 기회를 포착했는지 궁금합니다. 또한, 탄소 관리 사업으로의 전환이 하이지노의 경쟁력 강화에 어떤 영향을 미쳤는지도 말씀해 주세요.

초기 스마트팩토리 구축 중심의 사업 모델을 영위하면서 약 3년 전부터 EU의 탄소국경조정제도, 미국 SEC의 ESG 공시 의무화, 한국 ESG 공시의 단계적 의무화 등에 따라 글로벌 제조업체들의 공급망 위험관리 및 탄소관리, 감축 솔루션 수요 폭증을 예측해 시장기회를 탐색하기 시작했습니다. 실제 고객사의 피드백을 기반으로 제조업의 탄소관리 및 탄소 감축을 실질적으로 지원하는 사업 모델의 필요성을 확인하게 되었으며 이에 따라 발빠른 피보팅을 결심하게 되었습니다. 더불어 많은 스마트팩토리 사업이 SI(시스템 통합) 중심으로 운영되며, 확장성과 반복성이 부족한 구조적인 한계를 가지고 있으므로 시장에서 살아남기 위한 Value-up 전략이 필요했습니다. 이러한 측면에서 탄소 감축 및 ESG 대응이 가능한 고부가가치 솔루션이 훌륭한 돌파전략이 되었습니다. 탄소 DX사업으로의 전환은 기업 매출 포트폴리오 다각화에 긍정적인 영향을 주고 있으며 향후 해당 측면에서의 임팩트가 더욱 강화될 것으로 생각됩니다. 더불어 기존 스마트팩토리 사업 대비 고객사 입장에서의 ROI가 명확하여 도입 장벽을 낮출 수 있었고, 영업 및 기업 가치 제고 측면에서 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 더불어 기존 사업 모델에 비하여 글로벌 확장 가능성이 높아, 수출사업 쿠킹 및 태핑이 가능해져, 작년부터 글로벌 사업에 대비하기 시작했으며 장기적인 경쟁력 강화에 큰 영향을 줄 것으로 기대됩니다.

저는 스스로를 경영과 공학의 경계에 있는 커뮤니케이터이자 퍼실리테이터로 정의합니다. 이는 제 석사, 박사 전공 및 주요 연구분야와 관련이 있습니다. 제가 공학석사 및 박사과정에서 주요하게 공부하였던 분야는 기술경영 시뮬레이션, 기술기반 혁신이론 및 기술수용이론으로, 파괴적인 혁신을 주도하고 있는 기술기반 시장의 케이스를 기반으로 혁신을 촉발하는 요소와 신규 기술을 수용하게 하는 핵심 및 매개변수를 분석하여 경영 방식에 접목하는 데에 큰 도움이 되었습니다. 더불어 서울대학교, UCF 연구실과 연계하여 학계에서 진행되고 있는 디지털 트윈, 글로벌 스마트 시티 사업, 그린 DX(통칭 GX) 사업 프로젝트를 최전방에서 수행하면서 산학연 프로젝트를 기반으로 내부 기술 및 인력을 고도화하는 데에 다양한 지원을 받았습니다. 하이지노는 제조업계와 IT업계에서 오랜 시간 연구 및 실무경험을 쌓아 온 공학분야 기술자들로 구성되어 있습니다. 사업을 영위하는 과정에서 시장과 고객을 탐색하며 2번의 피보팅을 거쳤지만, 고객사를 유지하고 시장 현황에 맞는 솔루션을 시기에 맞게 개발할 수 있었던 것은 하이지노 구성원들의 맨파워 덕분입니다. 스타트업이 시장에서 살아 남고, 스케일업하며 좁은 문을 통과하기 위해서 갖춰야 할 것은 '혁신 마인드셋'을 통한 빠른 시장 적응과 '기술 기반 역량'을 보유한 맨파워라고 생각합니다. 하이지노는 발빠르게 움직이는 경영진과, 기술적 위험요소를 체계적으로 분석하며 솔루션 퀄리티를 높이는 보수적인 기술진으로 구성되어 양 요소간 안정감 있는 체계를 구축하고 있으며, 이들 사이의 커뮤니케이터이자 전략적 리더십 주체로서 포지셔닝하고 있는 대표자로서 현행 체계에 대한 자신감을 가지고 있습니다.

올해(2025년) 하반기 Series A 투자유치를 계획하고 있습니다. 하이지노는 상반기 내에 S본부를 통한 LCA(PCF) 솔루션 상용화와 CBAM 대응 기능 추가 업데이트로 탄소DX 솔루션의 시장 내 확고한 포지셔닝을 통해 사업성과를 달성하고자 합니다. 더불어 주요 산업군 대상 초기 고객 확보 및 실증 데이터 축적을 통해 2026년까지 매출로 연계할 수 있는 대기업-중견기업 고객사를 선행지표로 매출 모델 확립 및 안정적인 성장 기반을 분석하여 후행지표로 연결하고, 고객 관점에서는 최소 4개, 최대 8개 대기업 및 중견기업과 탄소DX 솔루션 계약을 체결할 예정이며, 탄소데이터 표준화 및 EPD 글로벌과제 연계를 통해 해외 기업들과의 협력기반을 확대하고 정부 및 공공기관 협력으로 탄소DX 및 탄소크레딧 비즈니스 모델의 실증 프로젝트를 70% 이상 완료하여 실질적인 사업성과를 증명할 예정입니다. Series A 투자유치를 통해, 하이지노는 탄소관리 솔루션을 시장에서 확고히 자리 잡고, 본격적인 글로벌 확장 및 수익화 모델을 준비할 계획입니다. Series B 투자유치 시점은 2027년으로 계획하고 있습니다. 해당 연도는 현재 전환기간에 놓여 있는 대부분의 탄소규제가 현행화되는 시점으로, 글로벌 탄소시장에서의 탄소 크레딧 거래가 활성화되고, 탄소DX 시장의 솔루션 수요가 급증하는 시점이 될 것으로 예상합니다. 해당 시점에는 2025년-26년 확보한 대기업 및 중견기업 고객사의 공급망(Scope 3)까지 고객사를 확대하고 전년도 연 매출 72억 성과 및 2027년 매출 성장률(110억 목표)에 대한 증빙, 탄소 크레딧 연계 매출 비중 20% 이상 확보, 탄소DX SaaS 매출 기반의 지속적인 성장 유지, 글로벌 플랫폼 온보딩, 글로벌 대기업(SAP, Siemens 등)과의 파트너십 체결이 주요한 사업성과가 될 것으로 예상됩니다. 기술적으로는 LLM 기반으로 UI를 간소화하여 현행 프로그램의 사용성을 높이고 직관적인 탄소 데이터 트래킹이 될 수 있도록 데이터의 국제 표준화율을 30% 이상 제고하고자 합니다.

올해 하이지노는 탄소DX 솔루션과 제조DX 사업을 본격적으로 확장하며 현행 사업모델을 통합하고 Series A 투자 유치를 준비하는 중요한 한 해입니다. 이를 바탕으로 하이지노의 2025년 주요 사업적 성과를 정리하면 다음과 같습니다. ①탄소 DX 솔루션 초기 시장 진입을 위한 랜딩페이지 구축 및 사업화(PCF, CBAM), 중소기업 고객사 확보 ②한국 에너지 기술평가원 과제 연계를 통한 대기업 및 중견기업 고객사 확보 및, 미국 고객사 추가 확보, 자체 영업으로 초과 성과 달성 ③탄소 크레딧 비즈니스를 위한 카본센스 패키지 납품, 탄소감축량 확보 및 지자체 연계 PoC 성공 ④EPD, 데이터 표준화 글로벌 과제 연계 및 수출실적 확보, 글로벌 컨퍼런스 및 전시회 참여를 통한 브랜딩 ⑤제조DX 솔루션 LLM 기반 기술고도화, 공통 컴포넌트 구축을 통한 개발 효율화로 캐쉬카우 (매출실적) 제고

당사가 ESG 비즈니스 모델을 영위하고 있기 때문에, 투명하고 원활한 경영 커뮤니케이션은 필수적인 요소라고 생각하고 있습니다. 주주방을 통해서는 월간 사업 진행 현황과 주요 성과 및 향후 계획을 지속적으로 공유드릴 계획입니다. 보다 디테일한 정보를 원하시는 투자자분들께는 폼을 통해 신청을 받아 하이지노 월간 뉴스레터를 송출할 계획입니다. (현재 시스템 이관 중으로 4월 말부터 받아보실 수 있습니다) 관련 QnA는 담당자를 지정하여 주에 한 번 일괄적으로 답변드릴 예정입니다. 매년 3월 주주 서한을 발송드릴 에정이며, 간헐적으로 전시회 참여, 컨퍼런스 참여 또는 개최, 세미나 등의 이벤트 발생 시 공유드리도록 하겠습니다. 해당 일정 또는 여유 일정에 오프라인으로 만나뵙거나 사무실을 방문하여 커피챗을 원하신다면 담당자를 통해 일정 요청 부탁드립니다 :) 2차 크라우드펀딩 일정은 검토 중에 있습니다. 2025년 사업 성과 및 투자 유치 진행 상황을 고려하여 2025년 말 또는 2026년 상반기 중으로 예상되나 변동 발생 시에는 주주방을 통해 공유드리도록 하겠습니다.

먼저, 하이지노의 비전과 가능성을 믿고 투자해 주신 모든 분들께 진심으로 감사의 말씀을 전합니다. 이번 기회를 통해 탄소중립 및 제조 DX를 선도하는 기업으로 한 걸음 더 나아갈 수 있는 힘을 얻게 되었습니다. 투자자 여러분이 하이지노의 여정에 함께한다는 자부심을 가지실 수 있도록 최선을 다하는 하이지노가 되도록 하겠습니다. 다시 한 번, 귀한 신뢰를 보내주신 모든 투자자 여러분께 깊이 감사드리며 앞으로의 발전을 통해 보답하도록 하겠습니다.

펀딩포유는 현재 후속 프로젝트 준비와 유망 기업 발굴을 위한 심사를 진행중입니다. 새로운 프로젝트 사전예약이 시작되면 문자, 이메일, 카톡 등을 통해 안내드리겠습니다.