(주)클라우드랩

신속한 답변 감사합니다. 1. 미처분이익잉여금의 처분은 주주총회를 통해서 승인받는 것으로 압니다. 이경우 상환전환우선주 주주들이 처분결정에 참여할 의결권이 있는지요?

LockinSwing · 전문투자자 · 2024-04-04

안녕하세요? 저희 회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 투자자님께서 알고 계시는 것처럼 재무제표의 확정과 이익잉여금의 처분은 정기 주주총회를 통해 결정됩니다. 금번 발행되는 상환전환우선주에는 의결권이 없으므로 의사결정에는 참여할 수 없습니다. 하지만 참관하실 수 있습니다. (주)클라우드랩과 대주주를 비롯한 당사 임원은 모든 주주의 이익을 최우선적으로 의사결정을 하겠습니다. 우선주 주주분들께서 의사결정에 참여는 못하시더라도 주주의 이익에 부합하는 방향으로 대주주 및 임원이 의사결정 할 수 있도록 적극적으로 임하겠습니다. 다시 한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-04-04

(주)클라우드랩

안녕하세요 1. IPO를 위한 상담이나 협의를 진행하신바 있는지 2. 있다면 보완할 사항으로 무엇이 필요한지 3. IPO 추진일정은 어떻게 계획중인지 답변 부탁드립니다.

LockinSwing · 전문투자자 · 2024-04-04

안녕하세요? 저희 회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 1. IPO를 위한 상담이나 협의를 진행하신바 있는지? 답변) 저희는 기술특례상장을 통한 IPO진출을 위해 2023년 01월 13일에 KRX(한국거래소)의 기술평가 인증기관으로 등록된 (주)이크레더블을 통해 상장특례심사용 T-SPEC 기술평가를 진행하여 "A"등급을 획득하였습니다. 잘 아시겠지만, 코스닥의 경우 전문평가기관 2개기관으로부터 평가결과가 A등급 & BBB등급 이상인 경우 코스닥 상장예비심사청구자격을 부여받을 수 있습니다. 이 결과를 토대로 현재 국내 증권사 2곳(삼성증권, 유진증권)으로 부터 자문계약요청을 받았고, 금년 상반기 중에 증권사와 자문계약을 할 예정입니다. 당사가 IPO를 가는데 있어서 증권사와 자문계약을 통해 여러 방면의 전문가의 도움을 받아서 성공적으로 IPO에 진출하고자 합니다. 2. 있다면 보완할 사항으로 무엇이 필요한지? 답변) 현재는 증권사와 자문협약단계로서 아직까지 보완요청받은 내용은 없습니다. 3. IPO 추진일정은 어떻게 계획중인지? 답변) 저희는 IPO를 2027년을 목표로 진행중에 있습니다. 이를 위해 금년 상반기 중으로 증권사와 자문계약을 맺을 예정입니다. 증권사 자문을 통해 구체화되는 향후 일정은 주주방에서 지속적으로 공유드리도록 하겠습니다. 다시 한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-04-04

(주)클라우드랩

1. 게재된 투자 조건에 상환청구기간이 2027.04.24.~2031.04.24라고만 기재되어 있는데, 구체적인 조건이 4월 24일부터 언제 든지 상환청구할 수 있는 것인지 아니면 4월 24일이후 도래하는 정기주주총회일 전후로 청구할 수 있는 것인지요? 2. 최대주주를 보면 이요훈 사장 및 그 가족분들이 대부분을 보유하고 있는 것 같은데, 이요훈 사장님이 회사를 실제 설립하시고 이후 현 박찬진 대표이사님이 이후 전문경영인으로 취임하신 것으로 보면 될까요?

궁금궁금이 · 일반투자자 · 2024-03-31

안녕하세요? 저희 회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 1. 게재된 투자 조건에 상환청구기간이 2027.04.24 ~ 2031.04.24라고만 기재되어 있는데, 구체적인 조건이 4월 24일부터 언제 든지 상환청구할 수 있는 것인지 아니면 4월 24일이후 도래하는 정기주주총회일 전후로 청구할 수 있는 것인지요? 답변) 상환청구기간은 발행일로부터 3년 이후(2027.04.24)부터 존속기간(2031.04.24) 이내이며, 해당 기간의 매년 정기주주총회일로부터 30일 이내에 청구할 수 있습니다.^^ 자세한 내용은 별도 첨부파일 ‘신주식청약서’ 중 2페이지에 설명되어 있으니 참고해 주시면 감사하겠습니다. 2. 최대주주를 보면 이요훈 사장 및 그 가족분들이 대부분을 보유하고 있는 것 같은데, 이요훈 사장님이 회사를 실제 설립하시고 이후 현 박찬진 대표이사님이 이후 전문경영인으로 취임하신 것으로 보면 될까요? 답변) 네. 이요훈님은 최대 주주이며, 박찬진대표님은 2002년부터 약 22년간 IT분야에서도 건설IT전문가로서 탁월한 실력을 갖추시고 이분야 최고 전문가 중 한분으로 인정받고 계십니다. 저희는 박찬진대표님을 전문경영인으로 모셔서 당사의 CEO(최고경영자, 대표이사)직을 수행하고 계시며, 매년 최고의 실적을 만들어가고 계십니다. 금년도 또다른 신기록을 만들어 낼것으로 예상되는 바 투자자님 여러분의 진심어린 응원을 부탁드립니다. 다시 한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-31

(주)클라우드랩

2023년 결산서류에 따르면 외상매출금이 558백만원이 있는 것으로 나오는데, 1. 현재시점에서 얼마정도 남아있고 회수가 되었는지 2. 회수가 되지않은 업체는 어느곳인지 (큰 금액 위주) 3. 향후 모두 회수 가능할 것이라고 판단되시는지 여쭤보아도될까요 ㅎㅎ

zxs**** · 전문투자자 · 2024-03-28

안녕하세요? 저희 회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. ^^ 2023년 기준의 외상매출금은 558백만원 입니다. 저희 매출의 특성은 주로 월 사용료(구독료)로 구성되어 있고 일부 SW개발구축비나 장비설치비가 있습니다. 그런관계로 대부분의 외상매출채권은 발생 후 2개월이내 모두 입금됩니다. 지난 연말기준의 매출재권은 거의 회수되었음을 알려드리며, 현재는 금년에 발생한 매출채권으로 이루어 지고 있습니다. 즉, 외상매출금의 회수는 거의 100%이루어 지고 있으니 큰 걱정은 하지 않으셔도 됩니다. ^^ 다시 한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-28

(주)클라우드랩

전반적으로 상세한 답변 감사드립니다. 많은 질문이 있는것으로 보아 청약의 순풍이 예상되네요. 추가 질문을 더 드리고 싶은데, 관련 업종에서 소프트웨어나 알고리즘 혹은 기타물품에 대해 3자 공인 국내*국외 표준 인증/규격 등을 획득한 이력이 있는지 궁금합니다. 특허를 나열해주셨는데 가장 핵심적인 특허는 무엇이고 PCT 여부도 궁금합니다? 비전문 분야라 그런지 납품하신 기업이 눈에 잘 들어오지 않습니다. 좀 더 인지도 있는 국내외 기업 등에 시장확대를 위해 추가되거나 필요한 기술/요건은 무엇이 있을까요? 감사합니다.

yahoo · 적격투자자 · 2024-03-26

안녕하세요? 이렇게 신나는 응원 메세지를 주셔서 정말 감사드립니다. 1. 국내외 표준인증/규격관련 제품관련된 국내외 표준인증 및 규격인증 실적은 아직없습니다. 하지만 AI CCTV 및 AI Safety CAM 등 제품은 공공시장 진출을 위해 직접생산자확인, KC인증, GS인증 및 우수조달제품인증을 금년 10월까지는 모두 마칠 예정입니다. 2. 특허관련 내용(PCT포함) 당사 특허내용은 다음과 같습니다. 1) 인증번호를 이용한 출석 관리 방법 및 이를 이용한 시스템(출원중: 제 10-2024-0002613 2024.01.08) 2) 비콘 신호를 이용한 출석 관리 방법 및 시스템(출원중: 제 10-2024-0002609 2024.01.08) 3) 도면 연계 스마트 위험성 평가 시스템(특허등록 제 10-22573540 2023.08.29) 4) 스마트 위험 발굴 시스템 및 이를 이용한 추가 위험 발굴 및 조치방법(특허등록 제 10-2253220 2021.05.12) 5) 스마트 위험성평가 시스템 및 이를 이용한 평가 방법(특허등록 제 10-2247941 2021.04.28) 6) 위험알림 장치 및 방법(특허등록 제 10-2080500 2020.02.18) 1)~2)번 특허출원 내용은 근로자의 출역관리를 인증번호와 비콘신호를 이용하여 자동으로 관리하는 방법으로서 특히, 건설현장처럼 일용직근로자나 외국인근로자가 많은 사업장에서 자동으로 출역관리를 하기 위한 방법입니다. 당사는 현재 얼굴인식기반의 출역관리와 함께 본 특허를 활용한 근로자관리를 위해 출원중인 특허입니다. 3)~6)번 4개 특허는 위험성평가서비스 및 위험알림장치에 관한 특허등록된 내용으로서 우리회사 비즈니스의 핵심 특허입니다. 현재 당사제품인 스마트위험성평가서비스에 직접 적용하여 이미 매출을 올리고 있는 특허입니다. 4)~6)번 특허가치평가결과 약 35억원의 가치를 평가받았습니다(평가기관: 이크레더블) 문의하신 PCT국제특허는 아직 미신청상태이나, 2025년 해외 진출을 위해 금년에 신청할 계획입니다. 3. 주요 고객 명단 지난번 질의에 대한 고객명단은 최근에 계약한 고객명단을 물어보셔서 알려드린 리스트입니다. 잘 알만한 고객으로 본다면 1) 대우건설의 위험성평가시스템을 직접 구축 납품 2) CJ대한통운, 쌍용건설, 호반건설, 반도건설, 우미건설, 계룡건설, 극동건설, KCC건설 등 국내 100대 건설사 중 약 80%가 당사고객입니다. 3) 공공기관은 LH공사, SH공사 그리고 광주광역시와 MOU를 통해 해당지역의 사업장에서 당사제품을 사용하고 있습니다. 4. 추가 시장확대를 위한 기술요소 및 전략 당사는 위험성평가서비스 상품이외에도 아래와 같이 서비스의 다각화 및 연관된 AI상품을 지속적으로 개발하고 있습니다. 위험성평가서비스사업으로 이미 확보한 고객을 대상으로 추가적인 판매를 통한 영업 시너지로 지속적인 매출성장을 이루어 나갈 것입니다. 1) 중대재해예방을 위한 안전관리활동을 자동화 할 수 있는 AI 제품으로 다각화 (현재 확보된 고객을 대상으로 위험성평가서비스에 더하여 아래 제품을 판매 준비중임) - 기존 CCTV에 부착만 하면 지능형CCTV로 업그레이드 되는 AI BOX(상품명: Clever Link) - AI로 사람을 대신하여 안전관리하는 AI Safety CAM(보호구착용, 이상행동자관리, 출입금지구역관리 등) - AI기반 얼굴인식 출입관리와 안전보호구관리용 KIOSK - IoT기반 위험알리미(IoT센서를 통해 위험지역의 근로자에게 4개국어로 위험내용을 알려주고 사고예방) - IoT통합관제 플랫폼(다양한 IoT센서를 실시간 통합하고 3D 시각화하여 관제/모니터링 기능 제공) - 3D BIM 및 Digital Twin(3D BIM으로 디지털사업장을 만들어서 통제 및 관리하는 Digital Twin제품) (보다 자세한 내용은투자핵심노트와 IR자료에 포함된 상품소개를 참고해 주세요.) 2) 위험성평가 서비스 플랫폼과 결합한 각 산업별 서비스 다각화 - 위험성평가 서비스를 통해 확보된 기업에 산업 도메인별 전문화된 서비스를 연계한 추가 상품 판매. - 건설/조선분야: 근로자 출입관리, 공사관리, 업무관리, PMIS, 입주자관리, 하자관리, 도면관리, 3D BIM 등 도메인별 전문서비스 연동 상품. - 화학/제조분야: MES, Smart Factory, Digital Twin, AMR, AGV 등 자동화 및 Robot 제품. 그 외 더 궁금한 사항은 편하게 문의주세요. 다시한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-26

(주)클라우드랩

먼저 계속해서 친절한 답변을 해주셔서 감사드립니다. 이전에 차입금에 대한 질문을 하였을 때, 2023년 기준 차입금은 13.8억이며 그중 6.8억원은 사옥매입(중도금)비용이며, 7억원은 R&D제품개발에 투입하였습니다. (2023년 결산자료는 본청약시 제공예정입니다) 이렇게 답변을 주셨는데, 사업장(금천구디지털로) 부동산등기를 보면 2024년 1월에 중소벤처기업진흥공단에서 약 10억원의 대출을 실행한 것으로 추정됩니다. 혹시 해당 대출실행에 대한 구체적인 내용(자금투입처)를 말씀주실 수 있을까요

zxs**** · 전문투자자 · 2024-03-26

안녕하세요? 저희 회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 당사는 임직원들이 보다 편안한 환경에서 근무할 수 있도록 서울 시내에서 가장 큰 단지와 조경면적을 보유한 가산퍼블릭(서울 금천구 디지털로 178번지, 분양평수 약170평, 분양대금 약17.6억원)을 분양받았고 현재 인테리어까지 마친상태입니다(4월중 입주예정임). 투자자님께서 말씀하신 중소기업진흥공단 대출금은 이 시설물 분양을 위해 13억원(이자율: 2.28%) 대출을 받은 건입니다. 일전에 문의했을때 말씀드린 내용중 중도금 대출금 6.8억원은 금회 중진공 자금으로 상환완료하였습니다. 그 외 더 궁금한 사항은 편하게 문의주세요. 다시한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-26

(주)클라우드랩

매출 리스크 다각화에 대해서 궁금합니다. 중대법이 완화되면 매출에 타격이 있을 것 같은데 이에 대한 해소 방안이 궁금합니다. 실제 중대법이 과도하다는 의견이 많고 완화될 가능성도 무시할 수 없을 것 같습니다.

acekitae · 전문투자자 · 2024-03-23

안녕하세요? 저희 회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 1. 중대재해처벌법의 완화에 대한 의견 의견주신데로 중대재해처벌법이 윤석열정권에서는 완화되어야 한다는 분위기가 있는것은 사실입니다. 하지만 이로 인해 위험성평가를 사용하지 않을 가능성은 거의 없습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 1) 중대재해처벌법 완화의 의미는 5인 이상까지 확대하는 부분을 2년정도 더 유예하자는 의미. 중대재해처벌법의 대상은 2022년 50인 이상 사업장에서 2024년 5인 이상 사업장으로 확대되었고, 이에 대해 중소기업중앙회를 중심으로 5인 이상 사업장 적용을 2년 더 유예하여 중소기업이 준비할 시간을 더 주자는 의미입니다. 위험성평가 서비스는 어느정도 규모를 갖고 있는 기업 이라야 시스템을 효과적으로 적용이 가능하고, 이러한 기업이 서비스 사용료를 지불할 역량이 있습니다. 그래서 5인 이상 사업장 적용이 2년 더 유예되더라도 현재 저희 고객의 대부분은 50인이상 사업장이므로 전혀 영향을 받지는 않습니다. 2) 현 정부와 국민의 힘의 2026년까지 OECD수준의 중대재해발생율 감축목표 정책발표 2022년 국민의힘과 정부는 국내 중대 재해 발생률을 경제협력개발기구(OECD) 수준까지 낮추겠다고 정책을 발표하였습니다.(참조기사: https://www.hankyung.com/article/2022112892607) OECD 38개국 평균 중대재해 사고사망 만인율(근로자 1만명당 산재 사망자 수)은 0.29이며, 국내는 현재 0.43으로 정부는 2026년까지 OECD수준으로 감축하기 위해 적극적인 정책을 펼 수 밖에 없음을 확인드립니다. 3) 중대재해 발생시 각 기업의 CEO는 회사의 과태료보다는 본인들의 구속이 더 두려운 상태임. 중대재해가 발생하면 기업은 최대 71억의 벌금이 부과되고 기업주(또는 최고경영자)와 현장소장은 바로 구속될 수 있습니다. 대부분의 최고경영자는 샐러리맨으로서 회사가 벌금으로 인해 바로 문을 닫을 수 도 있지만, 자신들이 구속되는 것을 훨씬 더 두려워 합니다. 그래서 설사 처벌이 완화되더라도 대폭적인 완화가 기대되지 않고 있어서, 최고경영자 입장에서는 어떤 식으로든 개인에게 피해가 발생할 수 밖에 없습니다. 그러므로 최고경영자는 자신의 안전를 위해서라도 사고예방 예산을 줄이는 등 기업의 비용을 줄일 생각이 별로 없습니다. 즉, 위험성평가서비스는 계속 사용할 것으로 예상하고 있습니다. 4) 위험성평가서비스의 정착 산업현장에서는 2022년부터 중대재해처벌법의 강화를 통해 이미 어느정도 위험성평가서비스 사용에 대해 정착이 되었고 이를 통해 안전관리를 해야하는데 익숙해져 있습니다. 그러므로 중대재해 처벌법이 설사 없어진다 하더라도 중대재해 예방을 위해 이미 몸에 익숙한 위험성평가 서비스를 사용할 수 밖에 없습니다. 2. 매출의 다각화 방안에 대한 의견 당사는 위험성평가서비스 상품이외에도 아래와 같이 서비스의 다각화 및 연관된 AI상품을 지속적으로 개발하고 있습니다. 위험성평가서비스사업으로 이미 확보한 고객을 대상으로 추가적인 판매를 통한 영업 시너지로 지속적인 매출성장을 이루어 나갈 것입니다. 1) 중대재해예방을 위한 안전관리활동을 자동화 할 수 있는 AI 제품으로 다각화 - 현재 확보된 고객을 대상으로 위험성평가서비스에 더하여 아래 제품을 판매 준비중임. - 기존 CCTV에 부착만 하면 지능형CCTV로 업그레이드 되는 AI BOX(상품명: Clever Link) - AI로 사람을 대신하여 안전관리하는 AI Safety CAM(보호구착용, 이상행동자관리, 출입금지구역관리 등) - AI기반 얼굴인식 출입관리와 안전보호구관리용 KIOSK - IoT기반 위험알리미(IoT센서를 통해 위험지역의 근로자에게 4개국어로 위험내용을 알려주고 사고예방) - IoT통합관제 플랫폼(다양한 IoT센서를 실시간 통합하고 3D 시각화하여 관제/모니터링 기능 제공) - 3D BIM 및 Digital Twin(3D BIM으로 디지털사업장을 만들어서 통제 및 관리하는 Digital Twin제품) (보다 자세한 내용은투자핵심노트와 IR자료에 포함된 상품소개를 참고해 주세요.) 2) 위험성평가 서비스 플랫폼과 결합한 각 산업별 서비스 다각화 - 위험성평가 서비스를 통해 확보된 기업에 산업 도메인별 전문화된 서비스를 연계한 추가 상품 판매. - 건설/조선분야: 근로자 출입관리, 공사관리, 업무관리, PMIS, 입주자관리, 하자관리, 도면관리, 3D BIM 등 도메인별 전문서비스 연동 상품. - 화학/제조분야: MES, Smart Factory, Digital Twin, AMR, AGV 등 자동화 및 Robot 제품. 그 외 더 궁금한 사항은 편하게 문의주세요. 다시한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-23

(주)클라우드랩

산업안전보건공단에서 위험성평가 컨설팅을 진행하는 것으로 보입니다. 관에서 진행하는것이고 비전문가인 제가보기에는 시스템자체가 유사하여 보이는데, 어떻게 생각하시는지 궁금합니다

zxs**** · 전문투자자 · 2024-03-23

안녕하세요? 저희 회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 산업재해를 총괄 운영하는 기관은 고용노동부입니다. 고용노동부의 지침에서는 위험성평가를 운용하기위해 최초위험성평가, 정기위험성평가, 수시위험성평가, 상시위험성편가, 위험성평가회의, 위험성평가이행점검, 근로자참여 및 공유, 아차사고와 재해사례반영, 순회점검을 통한 위험발굴, TBM 전파 등 프로세스를 필수적으로 포함하여 체계적이고 유기적으로 상호 연결된 최적의 솔루션을 찾아내서 그 결과를 실천하여 안전사고예방활동을 관리하도록 하고있습니다. 산업안전보건공단은 고용노동부 산하 기관으로서 산업재해예방을 세부적으로 운영하기 위한 다양한 활동을 지원하고 있습니다. 또한, 전 산업현장에서 위험성평가제도가 잘 정착할 수 있도록 제도를 운영하고 사례를 발굴하며 기업들에게 홍보를 하고 있습니다. 그런 역할의 일환으로 위험성평가 포탈을 통해 전 산업분야의 홍보에 주안점을 주다보니 전 산업분야의 다양한 요구사항을 수용할 수 없어서, 위험성평가를 위한 최소한의 기본기능만 제공하고 있습니다. 즉, 위에서 설명드린 고용노동부의 지침 전체를 시스템으로 제공하지 못하고 기본기능을 작성하는 가이드역할로만 제공되어 실제 중요한 필수 프로세스는 수작업으로 수행해야 합니다. 특히 한 사업장에서 여러 기업간 안전관리 협업기능, 아차사고 순회점검 통한 발굴, 근로자 제안 등은 포탈에서 작성한 후 이 결과를 엑셀로 다운받아 수작업으로 진행해야 합니다. 즉, 위험성평가활동을 이 시스템으로 수행하기에는 매우 번거롭고 비효율적입니다. 그래서 대부분의 기업이 포탈을 통해 위험성 모델링 DB를 참고하는 수준이고 실제활동은 저희와 같은 전문서비스를 활용하고 있습니다. 당사의 서비스는, 위에서 설명드린 고용노동부의 세부 운영지침을 기반으로 모든 프로세스를 시스템으로 자동화하여 제공하고있으며, 특히 그동안의 약 6,000여 사업장에서 운영하면서 축적된 노하우와 빅데이터, 그리고 공단 데이터를 통합하여 AI기능으로 최적의 솔루션을 지능형으로 제공하고 있습니다. 그래서 수많은 사업장에서 저희 서비스를 사용료를 주고 유료로 사용하는 이유입니다. 또한 산업안전공단의 우수사례에 저희 고객이 대부분 선정되었고, 위험성평가를 위해 공단과 상호 협조하는 긴밀한 관계입니다. 그외 더 궁금한 사항은 편하게 문의주세요. 다시한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-23

(주)클라우드랩

안녕하세요. 매출 구분을 보면 기본적인 위험성평가 서비스가 80%, 통합관제플랫폼 외 29%, 위험알리미(HW포함) 1% 정도로 보입니다. 제 질문은, 1. 향후 위험알리미와 통합과제플랫폼 확대가 시장 지배력을 확고히 하기 위한 중요한 요소로 보이는데, 전망이 어떨지요? 2. 위험성평가 항목을 사외인 클라우드에 올리는 것에 대해 건설사들은 민감해할 것 같습니다. 이로인해 내부 ERP 구축 등 자체 solution 개발을 시도할 것 같은데, 얼마나 위협요소가 될까요? 저도 사업장을 하나 운영하고 있는 입장에서 중대재해법은 회사의 존폐를 위협하는 경영의 제1원칙 입니다. 중요한 테마이지만 그만큼 민감한 사항이라 외부에 정보를 노출하는 것을 조심스러워 합니다. 감사합니다.

KS · 적격투자자 · 2024-03-22

안녕하세요? 저희회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 문의하신 사항에 대해 아래와 같이 답변드립니다. 1. 향후 위험알리미와 통합과제플랫폼 확대가 시장 지배력을 확고히 하기 위한 중요한 요소로 보이는데, 전망이 어떨지요? 답변) 현재 시장에서는 중대재해처벌법이 워낙 강하게 시행되다보니, 기업들은 당장 처벌을 피하기위해 위험성평가서비스 사용에 주력하고 있습니다. 위험성평가서비스는 산업현장에서 재해예방과 중대재해처벌법을 경감받기위해서는 필수 사항이므로 반드시 사용할 수 밖에 없는 서비스입니다. 하지만, 서비스가 고도화되고 안전관리 인건비를 줄이기 위해서는 위험알리미 와 각종 IoT센서를 결합하여 부족한 관리인원을 대체하고 원가절감에 대응할 수 밖에 없습니다. 이에 따라 다양한 IoT기기에서 오는 정보를 사람이 일일이 체크하고 판단하는데는 한계가 있으므로 3D기반의 통합관제플랫폼을 통해 사업장의 전반적이 리스크를 통합관제할 수 밖에 없습니다. 즉, 서비스의 도입방향이 1) 위험성평가서비스 2) 위험알리미 3) IoT통합관제플랫폼으로 이어집니다. 이러한 추세로 볼때 향후 5년간(2024년~2028년)의 매출은 1) 위험성평가 375억, 2) 위험알리미 56억, 3) IoT통합관제플랫폼 306억원을 예상하고 있습니다. 또한, 지속적인 시장 지배력을 위해 우리는 AI, IoT, 3D Digital Twin기술을 기반으로 경쟁사와 차별화하여 지속적인 시장을 확대할 것으로 전망합니다. (자세한 프로젝트 페이지의 '향후 사업계획 및 전략'에서 확인하실 수 있습니다) 2. 위험성평가 항목을 사외인 클라우드에 올리는 것에 대해 건설사들은 민감해할 것 같습니다. 이로인해 내부 ERP 구축 등 자체 solution 개발을 시도할 것 같은데, 얼마나 위협요소가 될까요? 답변) 좋은 지적에 감사드립니다. 대기업들은 자사의 정보를 자사내부 시스템에 보관하기를 원하고 있습니다. 그래서 당사도 대우건설 등 대기업 내부 시스템에 SI형태로 위험성평가시스템을 구축한 경험도 갖고 있습니다. 하지만 이러한 시스템에는 한계가 있습니다. 1) 제도변화에 즉시대응불가 - 위험성평가서비스 제도가 수시로 바뀌고 한국산업안전보건공단에서 수시로 지침이 바뀌고 있지만, 대기업의 특성상 시스템을 한번 바꾸려면 내부 결재를 득하고, 예산을 확보하고, 실제 보완개발 후 현장적용 및 교육까지 하는데는 너무 많은 시간이 소요되어서 실제적으로는 즉시적 대응이 매우 힘듭니다. 또한 현장 적용시 내부 안전컨설팅, 협력업체 직원과 근로자의 교육 및 적용을 지침이 바뀔때마다 수시로 실행 해야하는데는 매우 한계가 있습니다. 그래서 지금은 여러 대기업들이 당사 시스템에 API형태로 연동하여 서비스를 하고 있습니다. 2) 안전관련 정보는 보안정보가 아님. - 근로자 개인정보는 당연히 보안정보이고, 당사역시 서비스고객과는 보안계약서를 상호 수립하여 철저한 개인정보 보안업무를 수행하고 있습니다. - 하지만, 자사의 안전노하우만을 보존하기를 고집하다보면 수천배 많은 타 현장에서 이루어 지는 안전 노하우를 공유하여 적용할 수가 없습니다. 즉, 보안을 고집하다가 자신들만의 섬에 고립되어 사고를 예방하는 다양한 안전노하우 확보할 기회를 놓치게 되므로 안전관련 노하우를 서로 공유하여 사고를 예방하는데 더 목적을 두고 있습니다. - 이러한 그동안의 빅데이터를 기반으로 당사는 AI서비스로 구현하고 있습니다. 3) 위험성평가서비스는 혼자만 사용하는게 아니고 여러 협력업체나 근로자와 공동으로 사용해야 함. (이로인해 오히려 보안에 더 취약) - 시스템을 독자적으로만 접근이 가능하다면 당연히 자사시스템에 구축하는게 맞지만 현장 안전관리활동에 대한 책임은 협력업체와 근로자에게도 있기때문에 그들과도 지속적으로 정보를 교환하고 그들에게도 정보를 재활용할 수 있는 기회를 주어야 합니다. 이러한 정보를 공유하기 위해 불특정 다수 외부인이 자신의 독자적인 시스템에 접근한다면 해당기업의 ERP시스템 전체가 오히려 보안에 취약해 집니다. 그러므로 외부 연동시스템은 오히려 전문서비스업체와 협업하여 외부 공유에 대한 리스크를 상호 보완하고 있습니다. 이러한 사유로 요즘에는 우미건설 등 대기업들이 자사의 레거시 시스템에 당사 서비스를 API형태로 결합하여 1) 법규 및 지침변화에 능동적으로 대응하고 최신화된 서비스를 사용하며 2) 정기적인 현장교육 및 적용활동지원으로 시스템 적용 및 사용율을 극대화 합니다. 3) 또한 협력업체와의 협업을 통한 상호보완적인 정보공유를 할 수 있고 내부시스템의 안전한 보안정책을 수립할 수 있게되어, 오히려 당사와 같은 전문서비스기업과 협업하는데 주안점을 두고 있습니다. 그외 더 궁금한 사항은 편하게 문의주세요. 다시한번 저희 회사 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-22

(주)클라우드랩

안녕하세요. 친절한 답변 미리감사드립니다! 1. 주요 경쟁사로는 어느곳이 있을까요? 그리고 차이점이 궁금합니다. 또한 진입장벽이 있는 분야일까요? 2. 기관투자이력은 없을까요? 크라우디펀딩으로 진행하시는 이유가 있을까요? 3. 주요 매출처는 어느곳이며, 향후 추가로 발생할 수 있는 구체적인 신규 매출처는 어느곳이 있나요? 4. 중대재해처벌법은 해당 공사현장에 시스템이 마련이 되면 하도급업체들까지 보호를 받을 수 있는걸까요? 5. 공공인증과 수출과 관련하여 보다 구체적인 계획 또는 추진사항을 말씀주실수있을까요. 6. 차입금이 꽤있다면 사용처나 사유가 궁금하며, 오픈시에 2023가결산자료도 함께 주시면 감사드리겠습니다. 7. 기업가치 69억으로 진행할예정이시라면 조금 비싼것같은데, 가치산정 관련하여 감액을 고려해주실 수 있을까요

zxs**** · 전문투자자 · 2024-03-21

안녕하세요? 저희회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다. 문의하신 사항에 대해 아래와 같이 답변드립니다. 1. 주요 경쟁사로는 어느곳이 있을까요? 그리고 차이점이 궁금합니다. 또한 진입장벽이 있는 분야일까요? 답변) 위험성평가서비스의 경쟁사로는 1) 클라우드랩(당사, 상품명-스마트위험성평가서비스), 2) 세이프디(상품명-세이프디)와 3) 통하는사람들(상품명-현장통) 등 3개사가 있으며 당사가 고객의 약 80%를 점유하여 시장을 리드하고 있습니다. A경쟁사는 당사 고객사의 자회사로서 당사제품을 그대로 카피해서 개발하여 서비스하고 있어서, 당사의 특허를 침해하고 있지만 시장점유율이 아직 미미하여 특허권침해소송은 제기하지는 않은 상태이며 향후 시장반응을 보면서 대응할 예정입니다. B경쟁사는 소규모업체나 사업장을 위주로 월 10만원정도의 서비스료를 받고 있지만, 기능이 매우 단순하고 모바일기능이 당사대비 취약하여 당사의 경쟁제품이라기 보다는 예산이 부족한 현장에서 싼값에 형식적인 사용을 위해 사용하는 고객이 대부분입니다. 최근에는 중대재해처벌법이 강화되면서 위 고객이 저희제품으로 대부분 갈아타는 추세입니다. 저희제품의 장점은 1) 고객접점에서 시스템을 제공하는것에 더하여 중처법 컨설팅을 제공하고, 안전담당자 및 근로자의 교육까지 직접 수행하고 있어서 사용율이 매우 높고, 2) 고객의 문의를 실시간 상담해주는 CS조직을 통한 고객만족 3) 약 6,000여 적용현장의 노하우를 직접 적용한 풍부한 시스템기능구현 등을 통해 경쟁사와의 차별화를 기하고 있습니다. 진입장벽으로 1) 텍스트위주의 시스템이 아닌 3D시각화를 통한 직관적인 안전관리업무지원과 UI/UX로 경쟁사와의 격차를 차별화 시키고 있고, 2) IoT기반의 다양한 센서를 결합하여 사람이 할일을 디지털트윈기반으로 자동화 하며 3) 그동안 약 6,000여현장의 데이터를 학습하여 AI기반의 위험성평가서비스로 차별화된 서비스를 제공하고 있으며 4) 건설현장만의 특화된 기능(세대마감관리, 도면관리, 문서관리, 작업지시, PMIS 등)으로 차별화된 기능을 제공하고 있습니다. (그외 우리만의 차별화된 기능 등 보다 자세한 내용은 프로젝트페이지 중 '경쟁사대비 차별성'부분을 참고해 주세요) 2. 기관투자이력은 없을까요? 크라우디펀딩으로 진행하시는 이유가 있을까요? 답변) 저희는 기관투자이력은 없으며 이번 크라우드펀딩을 통해 실제 (온라인소액)공모를 직접 경험하여 향후 IPO를 위한 준비단계로 보고 있으므로, 이번 크라우드펀딩에 참여하시는 투자자에게 현재 대비 이후 훨씬 많은 투자수익을 기대할 수 있도록 기회를 만들고자 합니다. TIPs투자는 매출액 20억을 넘어서 대상이 되지 않아 고려하지 않고 있으며, 기관투자자나 VC를 통해 Pre Series-A, Series-A, Series-B, Series-C의 투자를 기반으로 단계적으로 기업의 가치를 극대화하여 투자자의 투자수익창출에 최선을 다할 예정입니다. 3. 주요 매출처는 어느곳이며, 향후 추가로 발생할 수 있는 구체적인 신규 매출처는 어느곳이 있나요? 답변) 현재 주요 매출처는 건설분야로서 대우건설, CJ대한통운, 호반건설, 우미건설, 쌍용건설 등 100대 건설사의 약 80%가 당사의 주요 고객입니다. 중대재해처벌법이 금년부터는 5인이상 사업장으로 확대 강화되어서 전문건설업체 및 소규모 현장을 대상으로 한 상품개발과 영업을 확대할 예정입니다. 이후 단계별 상용화 전략 2단계로 조선, 플랜트, 화학분야로 확대할 예정이며, 3단계는 전 산업분야 및 Global분야에서 재해예방분야의 선두주자로 발돋움 하고자 합니다. (자세한 고객현황은 홍보동영상 및 프로젝트 페이지의 매출성과 중 '주요고객현황'자료에서 확인하실 수 있습니다) 4. 중대재해처벌법은 해당 공사현장에 시스템이 마련이 되면 하도급업체들까지 보호를 받을 수 있는걸까요? 답변) 위험성평가시스템은 일반건설뿐만 아니라 하도급업체모두 동일한 사업장에서 이루어지고있어 중대재해발생시 각 업체가 모두 처벌을 받게됩니다. 그러므로 시스템도 원도급업체 뿐만 아니라 하도급업체까지 함께 사용할 수 있도록 구성되어 있습니다. 5. 공공인증과 수출과 관련하여 보다 구체적인 계획 또는 추진사항을 말씀주실수있을까요. 답변) 1) 공공인증관련 현재 당사의 주요 고객은 민간기업으로서 공공인증과 상관없이 판매하고 있습니다. 하지만 AI CCTV 및 AI Safety CAM 등 제품은 공공시장 진출을 준비중이며, 조달제품으로 인정받기 위해 직접생산자확인, KC인증, GS인증 및 우수조달제품인증을 금년 10월까지는 모두 마칠 예정입니다. 2) 수출관련 당사는 베트남 호치민에 현지법인설립을 완료하였고, SW개발자 8명이 상주하여 개발을 진행하고 있습니다. 내년부터는 영업조직을 확대하여 국내제품을 베트남시장부터 진출할 예정이며, 동남아시아 진출위한 교두보로 사용하고자 합니다. IPO상장이후에는 미국 및 Global진출까지 준비하고 있습니다 6. 차입금이 꽤있다면 사용처나 사유가 궁금하며, 오픈시에 2023가결산자료도 함께 주시면 감사드리겠습니다. 답변) 2023년 기준 차입금은 13.8억이며 그중 6.8억원은 사옥매입(중도금)비용이며, 7억원은 R&D제품개발에 투입하였습니다. (2023년 결산자료는 본청약시 제공예정입니다) 7. 기업가치 69억으로 진행할예정이시라면 조금 비싼것같은데, 가치산정 관련하여 감액을 고려해주실 수 있을까요 답변) 당초 증권형 크라우드펀딩을 준비하는 과정에서 전문가(회계사)의견을 통해 저희회사의 기업가치를 산정했을때 기업가치는 약 373.3억원으로 산정되었습니다. 하지만, 본 크라우드펀딩이 처음진행하는 펀딩임을 감안하여 투자자에게 최대한의 수익을 확보해 주기위해 산정가치대비 18.5%인 69억원을 책정하였습니다. 투자자 여러분의 투자수익을 충분히 반영하여 책정하였다고 판단하고 있습니다.(기업가치 산정근거는 본청약시 제공할 예정입니다.) 다시한번 저희회사의 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.

(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-21

(주)크리쳐헌터스

마음이 걸린게 있어서 여쭤보는데요 정보를 봤을땐 2월 8일이라고 했어요

terr**** · 일반회원 · 2024-01-23

그거 4월로 들었습니다.

빙빙집게발 · 일반회원 · 2024-03-09

(주)멋들어진

안녕하세요^^ PLUG 시스템의 ‘AI-VTO 가상 피팅’ 기능 관련해서 궁금한 점이 있습니다. 구매자에게 가상 제작에서 생성된 제작몰을 통해 생성형 인공지능 VTO(Virtual Try-On)로 가상 피팅할 수 있는 서비스를 제공하기 위하여 현재 베타테스트 중이라고 하셨는데, 여기서 말하는 '구매자'는 완성된 옷을 구매하고자 하는 일반 소비자를 말하는 것인가요? 그리고 구매자 '제작몰'은 어떤 방식으로 이용할 수 있는 것인가요?

열혈주부 · 일반투자자 · 2024-03-08

안녕하세요. 주식회사 멋들어진 대표 변경덕 입니다. 먼저 저희 FLUG System에 많은 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 답변 드리자면, 저희는 B2B(기업간 제공) 솔루션으로 VTO의 경우 저희 시스템을 이용하는 판매자들이 소비자(구매자)에게 제공하는 서비스 입니다. FLUG System -> B2B 판매자에게 가상제작+VTO 연계 기능제공 -> 소비자 VTO 활용 순으로 말씀드릴수 있을거 같습니다. 온/오프라인 모두 대응이 가능하고 판매자 온라인몰에서는 API 형식으로 애드온 될수 있고 오프라인에서 사용시 Kiosk 형식으로 제공 될 수 있습니다. 답변이 되셨을지 모르겠습니다! 더 궁금하신 사항 부담가지지 마시고 남겨주시면 최대한 상세히 답변 드리겠습니다. 감사합니다.

(주)멋들어진 · 발행기업 · 2024-03-08

(주)멋들어진

안녕하세요! 몇가지 여쭤보고자 합니다. 친절한 답변 미리 감사드립니다 ㅎㅎ 1. 2023년 매출은 얼마이며, 전액 FLUG ERP시스템을 통한 매출인가요. 2. 향후 어떤 기업들을 대상으로 어떻게 매출을 시현할 생각이신가요 (프로모션 등) 3. 동 ERP 시스템은 월 얼마의 가격에 이용할 수 있나요. 4. 기관투자 이력 또는 계획이 있으신가요

zxs**** · 전문투자자 · 2024-03-04

안녕하세요. 주식회사 멋들어진 대표 변경덕 입니다. 먼저 저희 FLUG System에 많은 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 1. 2023년 매출은 얼마이며, 전액 FLUG ERP시스템을 통한 매출인가요. - 2021년 2022년 경우 외주 개발을 수행하여 FLUG System 매출외로 다른 매출이 섞여 있습니다. 2023년 가결산 매출은 0.77억원이며, 100% FLUG System에서 발생한 매출입니다. 2. 향후 어떤 기업들을 대상으로 어떻게 매출을 시현할 생각이신가요 (프로모션 등) - 저희의 주 타겟은 패션 생산기반 중/소형 기업들입니다. 현재 1차타겟인 원부자재 기업들의 경우 14개 기업(Y사, D사 등)의 유료화 전환을 성공하고 도입을 긍정적으로 보는 기업들은 약 5개이며 추가적으로 공격적인 영업(KPI 약 200개)을 하는 중입니다. 2차 타겟인 생산공장의 경우 시장 적용을 위한 고도화 작업중에 있습니다. 1차, 2차 타겟의 사이클이 정립되면 본격적인 매출이 발생되는 3차 타겟 SPA브랜드, 개인 브랜드, 프로모션 등의 생산수주(약 7조 시장)에 돌입할 예정입니다. 현재 포지션은 1차 타겟은 원부자재 SaaS(월요금제) 영업과 2차 타겟 생산공장 SaaS(월요금제) 고도화에 매진하고 있습니다. 3. 동 ERP 시스템은 월 얼마의 가격에 이용할 수 있나요. - 일반적으로 저희가 타겟하는 기업들은 해당 산업 특화 ERP를 일부가 사용하긴 하나 대부분 범용 ERP를 많이 사용하고 있습니다. 특화 ERP의 경우 월 이용료는 약 13~20만원선을 형성하고 있고, 범용 ERP의 경우 월 3~5만원을 형성하고 있습니다. 현재 유료화 전환을 완료한 기업들은 년결제 경우 월 약 16만원 선으로 제공되고 있지만 공격적인 시장 점유를 위해 시장에서 타협 될만한 부담스럽지 않을 요금제로 개편하고 있습니다. 타겟이 대부분 중/소형 기업이다 보니 좀더 유연한 요금체계가 맞다고 판단하게 되었습니다. 4. 기관투자 이력 또는 계획이 있으신가요 - 기관투자 이력이 있습니다. 기관 투자자로는 한국벤처투자와 프라이머(AC)가 등재되어 있습니다. 투자계획은 TIPS 과제(2차타겟 생산공장) 수행을 위해 TIPS 추천권이 있는 투자사(AC, VC) 몇군데와 이야기중에 있습니다. 더 궁금하신 사항 부담가지지 마시고 남겨주시면 최대한 상세히 답변 드리겠습니다. 감사합니다.

(주)멋들어진 · 발행기업 · 2024-03-04

(주)뮤즈블라썸

한 가지 여쭤보겠습니다. 기반기술이나 특허에 대한 소유권은 회사에게 있는 것입니까, 개인에게 있는 것입니까? 아니면 공동으로 소유한 것입니까?

여리 · 적격투자자 · 2024-02-23

특허 관련해서 답변드립니다. 현재 (주)뮤즈블라썸 명의의 국내특허 2건을 출원 중이고, 해외출원을 위한 예비PCT 1건 이 진행중입니다. 발명자는 개발이사 개인이지만 모든 권리는 출원인인 (주)뮤즈블라썸에 귀속되어 있습니다. 참고로 올해 24년도에 워터마크 관련 기술로 추가 2건을 준비하고 있습니다. 추가 문의사항이 있으시면 언제든 질문주시면 빠르게 답변드리겠습니다.

(주)뮤즈블라썸 · 발행기업 · 2024-02-23

(주)뮤즈블라썸

안녕하세요, 흥미로운 기회를 주셔서 감사합니다. 올려주신 초기 자료에 대하여 아래와 같이 질의드립니다. 1. Transient Sidechain의 특장점 (특히 Spread Spectrum 대비)과 기본적으로 두 기술에 대한 개괄적인 설명 부탁드립니다. 2. 오디오 워크마크 기술의 진입장벽 (Transient Sidechain 기술에 대한 자체에 대한 독점권은 없는 것으로 이해하고 있으며, 단순히 기술적 요인일 경우 다른 방식의 기술(e.g. spread spectrum)도 있고 새로운 기술에 의해 대체될 위험도 있어보입니다) 및 워터마크 기술 개발 난이도 3. 시장 동향 - 국내 경쟁사, 경쟁 강도, 고객 반응 등 (현재 1% 점유율이라면 99%는 어느 업체인지) 4. 각각 시장 플레이어들의 글로벌 시장점유율 및 뮤즈블라썸의 시장점유율 (국내 및 해외) 5. B2B 비즈니스 모델에 대한 부연설명 (API 라이선스, 기업전용 CMS 구축, DB인코딩 등에 대해 좀 더 일반인도 이해 가능한 수준으로) 6. 여타 콘텐츠 시장으로의 확장성 (비디오, 애니메이션, 웹툰, 웹소설 등) 7. 해외 시장으로의 확장성 및 진입의 어려움/난이도 8. 서비스 시작 연월 및 churn rate, 전체 가입자 중 유료 이용자 비중 등 9. 판관비 주요 항목 (사업계획 상 급격히 증가하는데 주요 항목) 10. STEM 2001 인증이 무엇인지 11. 현재 로드맵상 마일스톤 (UMG, Adobe, Apple)에 대한 가시성 12. 사업계획 매출추정에 있어 B2C RPA, B2B RPA, B2B ACV 숫자 근거 13. 경영진의 생각하는 최대 위험요인/허들 (e.g. 특허 분쟁, 경쟁사 난립, 더딘 회원수 증가 등) 14. 회사에서 관리하는 주요 KPI

acekitae · 전문투자자 · 2024-02-06

13. 경영진의 생각하는 최대 위험요인/허들 (e.g. 특허 분쟁, 경쟁사 난립, 더딘 회원수 증가 등) : 제휴 마케팅과 MAU 라고 볼 수 있을 것 같습니다. 고객군 별로 다방면의 네트워크 활용과 캠페인 확대에 매진할 계획입니다. 14. 회사에서 관리하는 주요 KPI MAU, 전년 대비(YOY) 수익 증가, 마케팅 ROI, CAC, 유저 유지율, 전환율 및 이탈률, 고객사 유치 등이 있으며, 가용성 지표, 데이터 처리량 등을 후속 관리할 예정입니다.

(주)뮤즈블라썸 · 발행기업 · 2024-02-06