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매거진
성공적인 엔젤투자의 길라잡이
펀딩포유
2024.04.01
패션 생산기반 '생명주기 시스템: FLUG 시스템' 개발 기업, (주)멋들어진
패션 부문 특화 PLM 시스템 개발로 세계적인 패션 생산 클러스터 구축 목표
펀딩포유가 올해 3번째 프로젝트로 진행한 ㈜멋들어진의 증권형 크라우드펀딩이 목표금액 80%를 달성하면서 성공적으로 마무리되었습니다. ㈜멋들어진은 패션 생산기반에 특화되어 1:1 생산은 물론 대량생산 N:N까지 생산, 판매, 주문, 관리, 세무 등 제품의 탄생부터 사후관리 전 영역에 걸쳐 컨트롤하는 PLM 시스템을 개발·공급하는 회사로, FLUG-SGM(공동망 관리)에 기반한 효율적인 생산 프로세스 처리로 세계적인 패션 생산 클러스터 구축을 최종 목표로 하고 있습니다. 프로젝트 진행 중에 한국 원단 산업의 메카인 대구에 'FLUG System' 진출 소식을 전하기도 하였는데요. 대구는 한국에서 가장 큰 텍스타일 클러스터 중 하나로, 다양한 원단 제조업체와 관련된 기업들이 집중되어 있어 해외 원단기업들과 교류를 할 수 있는 요충지입니다. 멋들어진은 대구의 원단 직조 및 수출입 담당 기업과의 계약을 통해 중국, 베트남 등 글로벌 진출의 발판을 마련하게 되었습니다.
멋들어진 프로젝트에는 총 37명이 참여하였습니다. 이 중 남성이 78%(29명), 여성이 22%(8명)으로 남성의 참여 비율이 높았고, 40~50대 연령층이 전체의 65%(24명)를 차지하였으며 특히 40대의 참여율이 가장 높았습니다(13명). 투자자 유형별로는 일반투자자 84%(31명), 적격투자자 11%(4명), 전문투자자 5%(2명) 순이었습니다.
▣ 펀딩 개요 ① 프로젝트 기간: 2024년 3월 7일 ~ 3월 21일 ② 투자방식: 전환사채 (연 이자 7%) ③ 최종 모집금액: 50,000,400원 ▣ 펀딩 참여자 구성
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㈜멋들어진 변경덕 대표님은 펀딩 성공 소감 및 향후 사업 계획 등에 대한 질문에 다음과 같이 답변을 주셨습니다.
(멋들어진 변경덕 대표)
＃1. 펀딩 성공을 축하드립니다! 처음 도전하신 크라우드펀딩에 성공하셨지만, 당초 기대하셨던 만큼의 펀딩 규모에 미치지 못한 점이 쉬울 것 같은데요. ①이번 크라우드펀딩 성공의 의미와 아쉬운 점이 무엇인지요? 그리고 ②이전에 프라이머 시드투자 외에 엔젤투자를 받으신 경험이 있으신데 크라우드펀딩은 기관투자와 어떤 점이 다르다고 생각하시는지요?
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펀딩 성공을 축하해 주셔서 감사합니다. 먼저 이전 기관투자와 다른 점은 기관투자는 한정된 주요 인원의 평가로 투자가 이루어지는 것이 대부분이지만, 크라우드펀딩은 말 그대로 익명의 다수에게 평가받고 투자받는 것이라는 것에 대해 매우 조심스러웠고 겁도 났습니다. 그러나 저희의 비전과 미래성을 믿고 투자해 주신 투자자분들 덕분에 첫 공모 투자에 성공하였다는 것에 대해 큰 의미를 가지고 있습니다. |
＃2. 멋들어진은 현재 1차 타겟인 원부자재 SaaS(월 요금제) 마케팅과 2차 타겟인 생산공장 SaaS(월 요금제) 고도화에 매진하고 있다고 하셨습니다. 특히 1차 타겟인 원부자재 기업들의 유료화 전환에서의 KPI를 200개로 설정하신 만큼 보다 공격적인 마케팅 전략이 필요할 것으로 보입니다. 어떤 전략을 펼치고 계시는지 궁금합니다.
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첫 번째로 현재 사용하고 계시는 기업들의 레퍼런스와 바이럴 마케팅을 적극 활용하는 것이고, 두 번째로 이번 투자금을 활용하여 오프라인 리플렛 배포, 온라인 광고 등 영업활동을 추진할 예정입니다. 세 번째로는 이전에도 그랬고 앞으로도 계속 대표인 제가 직접 뛰어다니는 것입니다 앞뒤 없는 무작정 광고 활동보다는, B2B 비즈니스는 기업 대 기업이 동행관계이기 때문에 대표가 직접 대면하고 신뢰를 얻어 락인효과를 만들어내는 B2B 전략이 최상이라고 생각합니다. |
＃3. 'AI-VTO 가상 피팅' 기능은 시스템을 이용하는 판매자들이 소비자(구매자)에게 제공하는 서비스로 FLUG System 상에서 B2B 판매자에게 가상제작+VTO 연계 기능을 제공하면, 소비자는 가상 제작에서 생성된 제작몰을 통해 생성형 인공지능 VTO(Virtual Try-On)로 가상 피팅할 수 있습니다. ①온·오프라인 모두 대응이 가능하다고 하셨는데 서비스 구현 방식에 대해 좀더 구체적으로 설명해 주시면 감사하겠습니다. 그리고 ②베타서비스 후 언제 정식 오픈될 예정인지요? ③'AI-VTO 가상 피팅' 기능은 특히 온라인 상에서 구매자들이 실제 피팅하는 것과 같다면 반응이 상당히 좋을 것 같은데요. 그 자체로 하나의 사업 모델이 될 것 같은데 이를 확대 발전시킬 계획은 없으신지요?
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VTO는 가상제작 또는 완성품의 의류를 실제 사람에게 자연스럽게 착용하여 구매·제작을 하지 않아도 미리 착용할 수 있는 기능으로, 본래 저희 시스템(FLUG System)내에서 이미 개발이 완료된 가상 제작 기능을 '실제 착용해 볼 수 없을까?' 하는 아이디어에서 시작되었습니다. 옷 데이터(품류, 색상 등)와 착용하는 사람의 자세 데이터 등을 수집하여 생성형 인공지능으로 만들어지는 기능으로 온라인(몰), 오프라인(KIOSK)에서 실제로 테스트를 진행한 적이 있었습니다. 그러나, 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 없는 것은 투자자분들께서도 잘 아실 것입니다. 한정된 인원으로는 저희가 타겟으로 하는 시장(1차 원부자재, 2차 봉제공장)에 집중하는 것을 최우선으로 해야 한다고 생각합니다. |
＃4. 프로젝트 진행 중에 한국 원단 산업의 메카인 대구의 원단 직조 및 수출입을 담당하는 'PNTEX' 기업과 'FLUG System 계약'이 완료되었다는 반가운 소식을 전하셨습니다. 이번 대구 진출 성공을 통해 중국, 베트남 등 글로벌 진출에 대한 가능성을 가지게 되었는데, 이후 진행될 사업 내용과 예상하시는 성과는 무엇인지요?
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(대구 PNTEX 방문- 기업 환경분석 및 계약)저희가 추구하고 만들어가는 최종 모델은 패션 생산 클러스터를 구축하는 것입니다. 패션 시장은 의식주에 포함된 산업으로 전 세계에 모든 시장이 존재하고 이러한 중·소기업들이 거미줄과 같이 연결되어 있습니다. 멋들어진은 이런 부분을 공략하려 하는 것입니다. 저희 시스템은 이렇게 거미줄과 같이 연결된 기업들이 하나하나가 모여 패션 생산 클러스터를 완성하여 누구든 어느나라든 어디에서나 패션 생산을 유연하게 만드는 것입니다. |
＃5. 끝으로 멋들어진에 투자해 주신 분들께 전하는 감사의 메시지 부탁드립니다.
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저희가 만들어가는 사업 모델이 매우 크고 방대하다는 것을 저희도 잘 알고 있습니다. 아직 시작 단계에 불과하고 많이 미흡하지만, 저희 회사의 목표와 비전, 발전가능성을 보고 투자를 결정해주신 분들께 진심으로 감사드립니다. 앞으로도 기대에 부응할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. |
펀딩포유는 3월 28일부터 중대재해처벌법 대응을 위한 '위험성 평가서비스'를 SaaS 방식으로 서비스하는 SW 개발 전문기업, ㈜클라우드랩의 첫 번째 증권형 프로젝트를 진행하고 있습니다. 클라우드랩의 '위험성 평가시스템'은 AI, AI Vision 인식, Digital Twin, 3D BIM, IoT, AR·VR·MR·XR, 실내측위기술, AI Meta Human 등 최첨단 IT 기술을 기반으로 산업현장에서 PC와 스마트폰을 활용하여 위험성평가와 중점관리 항목에 대한 점검, 추가 발굴 위험관리, 부적합관리를 기록하고 분석, 검토를 통한 지속적인 개선으로 중대재해를 예방하고 있으며, 기존 텍스트 위주의 위험요인을 3D형태로 시각화한 '3D 기반 위험성 평가 서비스'입니다. 클라우드랩은 벤처인증 기업으로 투자금액 전액 소득공제 혜택을 받을 수 있습니다.
