안티드론 솔루션 개발 전문 기업, ㈜삼정솔루션
'저고도 무인기 대응통합솔루션' 개발로 안티드론 시장 선도 예상

펀딩포유가 진행한 올해 10번째 프로젝트, ㈜삼정솔루션의 증권형 크라우드펀딩이 성공적으로 종료되었습니다. 무선통신장비 전문 기업으로 출발한 ㈜삼정솔루션은 창립 초기의 감청방지용(폰재밍장비) 납품 및 유지 보수사업을 기반으로 전파차단장치의 특성을 활용한 안티드론의 수요를 예측하고 선제적인 국가 R&D과제 참여, 지적재산권확보(특허 및 디자인 등) 등 다양한 준비를 통해 국내 최초 휴대용 안티드론건을 개발하였습니다. 현재 탐지·추적·식별·무력화에 이르는 거리별 안티드론 기술 라인업을 모두 개발하여 최적화된 안티드론 솔루션 공급이 가능합니다. 특히 다양한 환경에서 불법 무인 비행물체를 신속하게 탐지·인지·차단하고 무력화하는 '저고도 무인기 대응 통합솔루션'이 '24년 7월 경찰청으로부터 무인기와 불법드론 대테러 위협에 신속대응이 가능한 장비로 인정받아 '혁신제품'으로 지정되었습니다. 현재 안티드론 시장이 점차 단독장비에서 통합시스템으로 변화하고 있어 저고도 무인기 대응통합솔루션의 수요가 매우 클 것으로 예상됩니다.

삼정솔루션 프로젝트는 기간 연장 없이 1회 증액을 거쳐 최종 288,800,000원(목표 금액의 82.5%)을 모집하였습니다. 프로젝트 참여자 총 113명 중 남성은 99명(88%), 여성은 14명(12%)으로 나타났으며, 40~50대 연령층이 전체의 79%(90명)를 차지하였습니다. 투자자 유형별로는 일반투자자가 63%(71명)로 가장 많았고, 전문투자자 19%(22명), 적격투자자 18%(20명)순이었습니다.

(삼정솔루션 최춘화 대표)

＃1. 첫 크라우드펀딩 성공을 축하드립니다! 삼정솔루션의 '안티드론 기술'에 대한 투자자들의 관심과 기대가 높았습니다. 사전예약기간부터 투자자들의 반응이 뜨거웠고, 프로젝트 오픈 첫날 2시간 만에 1억이 넘게 펀딩될 정도로 인기가 많았습니다. 삼정솔루션은 창업 후 지금까지 외부 큰 투자 없이 성장해 오고 있습니다. 이번이 공모 방식의 첫 투자인데, 첫 번째 투자로 집단지성의 힘으로 펀딩되는 크라우드펀딩을 선택하셨습니다. 투자자들은 펀딩포유 프로젝트 페이지에 올라온 회사 소개자료를 꼼꼼히 읽어보고 검토한 후 기업과 질의응답 등 소통과정을 거쳐 투자를 결정합니다. 크라우드펀딩을 진행한 기업들이 공통적으로 하시는 얘기가, 투자자들의 질문 수준이 높고 날카롭다, 질의에 답변하는 과정에서 사업적인 아이디어를 얻었다고 하셨습니다. 대표님께서는 프로젝트 준비부터 진행, 후속 과정을 경험하시면서 크라우드펀딩에 대해 어떤 점을 느끼셨는지 궁금합니다.

저희 고객을 통해서 펀딩포유를 소개받고 크라우드펀딩을 진행하게 되었습니다. 이번 크라우드펀딩 진행은 자금유치를 위한 소중한 기회였고 상장하기 위한 첫걸음을 떼는 계기가 되었다고 생각합니다. 그동안 성장해오는 과정에서 여러 어려운 점들이 많았으나 펀딩포유에 문을 두드리고 펀딩포유 측의 지원을 받아 처음 도전한 외부 투자에 성공할 수 있었습니다. 투자자분들의 날카롭고 예리한 질문을 통해 생각하지 못한 정보도 얻을 수 있었고 시장에서 바라는 고객의 의견도 좀 더 면밀히 살펴보게 되는 계기가 되었다고 봅니다. 앞으로 주주의 가치실현과 함께 성장하는 기업이 되기 위해 더욱 최선을 다해 노력해 나가겠습니다.

＃2. 드론 산업이 4차 산업혁명의 핵심 키워드 중 하나로 부상하면서 드론은 이제 취미나 항공촬영, 항공방제 등을 넘어서 치안드론, 산불 등 재난 감시, 물류 배송, 건설 현장의 공정·안전 관리 등 여러 산업 활동 뿐만 아니라 드론택시 등 미래의 교통수단이나 사회 안전망을 위한 활동까지 영역을 넓혀가고 있습니다. 아직은 드론 산업을 육성하는 쪽에 더 많은 힘이 실리고 있지만 드론 산업의 범죄 이용 가능성, 불법 행위, 오남용의 부작용, 특히 전쟁이나 테러에 이용되고 있는 상황이어서 드론의 부작용에 대처하기 위한 안티드론 산업이 크게 성장하고 있습니다. 전형적인 작용과 반작용의 현상이라고 할 수 있겠는데요. ①대표님께서는 이 분야 전문가이시고 삼정솔루션의 창립 초기에 감청방지용(폰재밍장비) 납품 및 유지보수 사업을 하셨기 때문에 안티드론 분야의 수요 예측을 누구보다 먼저 하셨을 것 같습니다. 이 외에 본격적으로 이 분야에 뛰어들게 된 특별한 사건이나 계기가 있으셨는지요? ②국내외 드론을 이용한 범죄와 테러, 공격이 고도화되고 있는 상황에서 삼정솔루션은 어떤 분야에 주안점을 두고 제품(시스템)을 연구 개발하실 계획이신지요?

①네. 그렇습니다. 감청방지재머를 개발하고 공급하는 사업을 운영하는 중에 미국에서 드론을 이용해 사생활을 침범하는 동영상을 보게 되었고, 드론이 공격과 테러의 수단으로 악용되는 방향으로 발전할 수도 있겠다는 생각이 들어 본격적으로 안티드론 분야에 뛰어들게 되었습니다. ②현재 단독임무장비(휴대용 안티드론건, 고정형 안티드론건, 레이더, 스캐너 등)에서 통합솔루션 장비로 전환하고 있는 단계입니다. 삼정솔루션은 이를 미리 준비하여 3년 전부터 이동식 통합솔루션장비(레이더+EO/IR카메라+재머)가 결합된 AI기반의 통합솔루션을 경찰청 R&D 개발사업으로 수행하고 국내 최초 혁신제품으로 등록('24.7월)되는 성과를 얻었습니다. 또한 현재 원전과제를 통해 안티드론 돔을 구축하는 장비를 개발중에 있으며 2025년 하반기에 개발 완료될 예정이고 2026년부터 본격적으로 상용화할 것으로 예상합니다.

＃3. 최근 드론기술이 테러 및 전쟁 등에 활용되면서 삼정솔루션의 안티드론 기술이 더 주목을 받고 있습니다. 특히 삼정솔루션의 제품 및 기술 특성상 국내 방위 산업 분야에 대한 기여도가 클 것으로 보이는데요. ①삼정솔루션의 제품(솔루션)들은 어떤 절차 및 방식을 거쳐 국내 방위 산업 분야에 공급이 되는지 궁금합니다. 그리고 ②우리나라 방위 산업 중 안티드론 분야에서 삼정솔루션이 맡고 있는 역할이 있다면 어떤 것이 있을까요? ③정부 기관 등이 주요 납품처이기 때문에 안정성이 확보된다는 장점이 있지만 반면, 국가의 방위산업 정책에 따라 영향을 받을 수 있는 점이 우려가 되기도 하는데요. 이에 대비한 삼정솔루션의 전략은 무엇인지요?

①삼정솔루션의 제품은 원칙적으로 조달청 또는 방위사업청 경쟁입찰 진행방식을 통하여 납품되고 있으며, 저희 회사 제품은 혁신제품 7종 등록, 조달우수제품 1종(국내최초), 시범구매제도 등록을 통해 수의계약이 가능하여 수요처에 직접 납품을 진행하고 있습니다. ②불법드론과 무인기 위협에 대하여 원천기술기반 검증된 혁신제품 및 조달물품 지정을 통해 주요기관에서 신속도입 여건을 조성해주고 있으며 드론대응 교육훈련과 지원을 통해 이스라엘의 아이언돔처럼 안티드론 돔을 구축하여 우리나라 사회 안전에 만전을 기하고자 합니다. 이러한 일련의 사업적 성과를 통해 최근 소형무인기 대응 구축에 기여한 공로로 국방부장관 및 대통령 표창을 받은 바 있습니다. ③올해부터 해외수출 비중을 점차 확대하여 '26년에는 국내매출보다 해외매출 비중을 더 높일 수 있도록 할 계획입니다. 또한 연구개발(R&D)를 통하여 국내 및 해외에서 필요한 제품군을 선제적으로 개발공급하여 지속성장을 이끌어 가도록 하겠습니다.

＃4. 삼정솔루션의 향후 5개년 매출계획에 의하면, 안티드론 부문의 해외매출의 경우 '22년∼'23년의 'Build Up'을 거쳐 '24년도부터 매출이 본격적으로 발생하고 '26년부터 국내보다 해외매출 비중이 더 높을 것으로 예상하셨습니다. 3년 후부터 해외 매출 비중이 더 높을 것으로 예상하시는 이유(근거)는 무엇인지요?

우크라이나-러시아전쟁, 이스라엘-하마스, 이란 분쟁 이후 세계각국에서 드론에 대비한 안티드론 솔루션 도입에 관심을 갖고 있으며 동남아시아, 남미, 중동, 아프리카 등 주요국가와 현재 안티드론 시스템 도입에 대해 활발한 협의를 진행하고 있습니다. 차질없이 준비하고 전략적인 영업활동을 전개하여 매출목표를 달성하도록 하겠습니다.

＃5. 안티드론 산업 규모가 커지면서 경쟁도 치열해지고 있습니다. 국내 안티드론 시장은 방산 대기업은 국방 분야에서 대드론 통합체계 비즈니스를, 민수 분야에서는 단일체계에 집중하는 중소기업·스타트업이 서로 공존하는 형태를 보인다고 하셨습니다. 이에 대해 좀더 자세한 설명을 듣고 싶습니다.

방산산업은 다른 산업분야와 달리 지속적인 연구개발을 통하여 장시간 투자가 필요한 분야이기 때문에 대기업과 중소기업이 상생협력하여 이루어 가는 것이 효율적입니다. 이에 따라 이미 시장에서는 대기업과 중소기업이 협업하여 다양한 사업을 진행하고 있습니다. 방위사업청에서도 사업 진행에 있어 대기업 단독보다 대기업과 중소기업이 협업하는 경우 가점을 부여하는 등 시장을 상생 협력체제로 발전시키고 있습니다. 반면, 민수분야에서는 중소기업과 스타트업이 공존하여 서로 협업하는 분위기가 자연스럽게 조성되어 있습니다. 조달청에서도 혁신제품, 조달우수제품 등을 통하여 중소기업 우수제품에 대한 지원을 아끼지 않고 있습니다.

＃6. 프로젝트 이후 현재 활발하게 진행중인 사업 내용과 예상하시는 성과가 있다면 무엇인지요? 2차 크라우드펀딩을 생각하신다면 언제로 계획하고 계시는지 궁금합니다.

지난해 영업부진 31억원에서 올해 상반기 약 50억원의 매출을 달성하는 성과를 만들어냈으며, 더 열심히 노력하면 전년도 2배 이상의 성과를 달성할 수 있을 것이라 판단됩니다. 2차 크라우드펀딩은 2024년도의 성장을 토대로 내년 상반기에 진행하는 것을 계획하고 있습니다.

＃7. 대표님께서는 프로젝트 진행 중 Q&A 게시판에 신속하고 상세하게 잘 답변해 주셨습니다. 배정 후에 개설되는 주주방을 통해서도 투자자들과 소통을 잘 하실 것으로 기대됩니다. 주주방을 통해 주주들과 어떻게 소통해 나가실 계획이신가요?

개설되는 주주방을 통하여 투자자분들과 적극적으로 소통하고 회사의 소식도 꾸준히 알릴 계획입니다. 투자자들의 다양한 의견을 수렴하여 회사 성장의 원동력으로 활용하고자 합니다. 항상 주주들의 입장에서 생각하고 판단하고 결정하도록 노력하겠습니다.

＃8. 끝으로 삼정솔루션에 투자해 주신 분들께 전하는 메시지 부탁드립니다.

어려운 경제환경 가운데서도 투자를 결정해주신 모든 투자자분들께 진심으로 감사드립니다. 투자자들의 아낌없는 지원 덕분에 2024년 목표로 한 AI기반 안티드론 솔루션 고도화하는 기회를 갖게 되었습니다. 삼정솔루션의 기업성장 롤 모델은 '유한양행'입니다. 유한양행의 유일한 박사처럼 주주들과 함께 성장하고 성공하는 기업을 만들어 가겠습니다. 전파차단기술을 통하여 드론 위협으로부터 국내 사회안전 기여와 세계의 안전을 책임지는 글로벌기업으로 성장하도록 최선을 다하겠습니다. 다시 한번 ㈜삼정솔루션에 보내주신 관심과 성원에 고개 숙여 감사의 인사를 올립니다. 올 남은 하반기도 더욱 건강하시고 계획한 모든일에 대하여 소원성취하시길 기원드립니다. 감사합니다. 

펀딩포유는 9월 19일부터 리빙 구독플랫폼 서비스, (주)에브라임인터내셔널의 다섯 번째 증권형 프로젝트를 진행하고 있습니다. 에브라임인터내셔널은 구독서비스 「가구싶다」를 통해 사용자의 니즈와 라이프 스타일에 맞게 고가의 우드슬랩 가구와 도마를 매월 일정한 금액으로 원하는 기간만큼 사용할 수 있는 개인별 맞춤서비스를 제공하는 국내 최초 가구 분야 구독 서비스 기업입니다. 에브라임인터내셔널은 벤처인증 기업으로 투자금액 전액 소득공제 혜택을 받을 수 있습니다.