성공적인 엔젤투자의 길라잡이
펀딩포유
2023.12.19
펀딩포유의 2023년도 14번째 프로젝트도 성공적으로 종료되었습니다. 2023.11.23 ~ 2023.12.11까지 진행한 이번 프로젝트는 IoT와 AI 기술을 활용한 고도화된 자율관수시스템으로 수목관리 솔루션을 제공하는 (주)성하의 첫 증권형 펀딩으로 오픈 첫날 2시간 만에 목표 금액을 초과 달성하고 2회 추가 증액, 1회 기간 연장을 통해 최종 212,250,000원(최종 목표 금액의 106.1%)을 모집하였습니다.
성하 프로젝트에는 총 86명이 참여하였습니다. 이 중 남성이 85%(73명), 여성이 15%(13명)으로 남성의 참여 비율이 높았고, 연령대별로는 40~50대가 전체의 78%(67명)를 차지하였는데요. 특히 40대가 전체 참여자의 절반(43명)을 차지하는 것으로 나타났습니다. 투자자 유형별로는 일반투자자 59%(51명), 적격투자자 21%(18명), 전문투자자 20%(17명) 순 이었습니다.
▣ 펀딩 개요 ① 프로젝트 기간: 2023년 11월 23일 ~ 12월 11일 ② 투자방식: 전환사채 (연 이자 7%) ③ 최종 모집금액: 212,250,000원 ▣ 펀딩 참여자 구성 |
펀딩포유는 처음 도전한 증권형 크라우드펀딩으로 다수의 투자자를 확보한 ㈜성하의 조정윤 대표님과 12월 14일 서면 인터뷰를 통해 펀딩 성공 소감과 향후 계획을 듣는 시간을 가졌습니다.
#1. 펀딩 성공을 축하드립니다! 처음 도전하신 크라우드펀딩에 대한 소감 그리고 투자자들에게 전하는 감사의 메시지 부탁드립니다.
우선 시그널트리를 사랑해 주셔서 고맙습니다. 저는 성하 대표 조정윤입니다. 현재 저희의 기술은 개인이 아닌 공공용으로 개발이 되었기에 개인 투자자님들한테 어떻게 소개하고 어필할지 고민했었는데 이와 같이 잘 알아봐 주시고 투자해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 향후 펀딩해주신 것에 보답하고 지속 가능한 성장을 담보할 수 있는 성하로 가꾸어 더 큰 기쁨을 드릴 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 조경에 기술을 접목한 시그널트리는 기후변화에도 경쟁력 있는 브랜드가 될 수 있도록 최선을 다하겠습니다. |
#2. 2024년부터는 신규사업에 집중하기 위하여 기존의 조경사업을 진행하지 않는다고 하셨습니다. 조경사업과 연계해서 진행하면 매출 규모도 더 커지고 시너지 효과도 있을 것 같은데, 과감하게 조경사업을 중단하시는 특별한 이유가 있을까요?
아주 중단하는 것은 아닙니다. 다만 단순시공의 일을 줄인다는 의미입니다. IoT 기술을 설계에 반영시킨 특화 프로젝트를 주력하여 수행할 것 입니다. 기존 조경에 첨단 기술을 융합한 기획, 설계, 시공이 성하가 주력하는 방향이기에 그 취지에 맞춰 말씀드렸던 것입니다. 현재까지는 개발 단계이기에 단순 시공으로 회사 운영을 해 온 것이고, 앞으로는 시그널트리와 같은 IoT 조경 프로젝트를 실용화하면서 보다 적극적인 자세로 임하겠다는 의미였습니다. |
#3. 스마트시티는 인공지능, 빅데이터 등 신기술 접목으로 인구 집중에 따른 교통, 환경문제를 해결할 수 있기 때문에 정부와 지방자치단체가 주도하여 조성하고 있습니다. 성하는 창업 이래 꾸준히 공공기관의 스마트시티 관련 기술 공모사업에 도전을 해왔고 최근에 스마트시티 관련한 기술력이 시장에서 인정받고 있다고 하셨는데, ① 특히 어떤 점이 경쟁사들보다 우위에 있는지? 그리고 ② 스마트시티 조성에 있어 성하의 시그널트리 시스템을 조경시설물에 융합시키려면 어느 단계에서부터 참여를 해야 하는지 궁금합니다.
조경시장은 건설업 중 하위 카테고리로 전문 공사업과 일반 공사업으로 구성됩니다. 대부분의 조경업계는 설계, 시공, 유지관리와 같은 단순한 업무에 집중되어 있고, 현금 흐름의 구조 또한 하도급 및 마지막 공정이라 자금의 유연성이 떨어집니다. 결국 기술개발에 대한 투자나 우수 인력을 확보할 수 있는 여력이 없다는 점이 현실입니다. 저는 2018년부터 번성하는 집이라는 의미를 가진 ‘성하’를 시작하여 IT융합기술을 조경에 접목하여 서비스를 개발해 왔고, 관련 특허 등록은 물론이고 시그널트리와 같은 서비스 개발 등을 통해 IoT 조경분야를 선도하는 기업이라는 브랜드를 구축할 수 있었습니다. 성하의 시그널트리는 스마트시티 조성에 있어 설계 단계부터 접목하면 가장 효율적인 조경 관리시스템을 만들어갈 수 있지만 시공 전 검토 단계에서 유지관리, 관수설비, 외부조경조명 예산에서 분배해서 구축해 나갈 수도 있습니다. |
#4. IoT 스마트 관수 시스템을 국내 최초로 개발하셨습니다. 기존에 없던 새로운 것을 시장에 선보이기 위해서는 PoC 진행을 통해 많은 데이터들을 확보하고 또한 도입의 효과를 데이터상으로 증명하는 것이 무엇보다 중요할 것 같습니다. 본격적으로 시장에 진출하기 위해서는 PoC 진행 건수가 최소 어느 정도 확보되어야 하는 지? 그리고 성남도시개발공사의 사례처럼 계약 전 단계로 PoC 진행이 먼저 이루어지는 방식인가요?
지금은 동절기라 실내 테스트로 전환하여 데이터 수집 관리 중에 있고, 내년까지 테스트를 지속할 예정입니다. 시그널트리는 현재 특별한 문제점은 없고, 즉시 실용화 가능한 수준입니다. 이번에 투자해 주신 자금으로 IoT 스마트 관수 시스템을 인공지능화 하여 토양의 상태에 따라 관수시점, 관수량을 조절할 수 있도록 고도화 작업을 시작할 계획입니다. 현재 PoC 진행 건수는 시장 진출에 지장이 없는 수준입니다. 내년까지 데이터 분석을 통해 고도화에 보탬이 될 수 있도록 보완을 하려하고 2024년은 도약의 해로 실용 프로젝트를 만들고 찾아내어 적용해 나갈 수 있도록 할 것입니다. |
#5. 2023년도 4분기부터 2024년까지를 ‘도약기’로 정의하셨는데, 2024년도 성하의 사업 목표와 예상하시는 성과를 큰 틀에서 말씀해 주시면 감사하겠습니다.
2023년 올해는 투자자님들의 지원으로 인공지능화 단계로 업그레이드를 할 수 있게 되었습니다. 2024년은 이 내용들을 발판으로 실용 프로젝트를 만들어 실제 매출로 이어질 수 있도록 마케팅과 브랜딩에 주력할 예정입니다. 앞으로도 투자자 여러분들의 관심과 지지가 더 절실합니다. 여러분들과 함께 만들어 갈 2024년이기에 시그널트리의 ‘도약기’라 과감하게 말하고 싶습니다. |
#6. 프로젝트 진행 중에 ‘Q&A 게시판’을 통한 질의&응답 내용은 펀딩 성공에 중요한 역할을 하고 있습니다. 성하 프로젝트에서도 투자자들의 질문 수준이 상당히 높았는데요. 성하에서 신속하고 상세하게 답변을 아주 잘해주셔서 펀딩 성공에 큰 역할을 했다고 생각합니다. 배정이 끝나면 주주방이 개설되는데, 앞으로 주주방을 통해 사업 진척상황과 성과 공유 등 투자자들과 적극적으로 소통하신다면 향후 추가 펀딩 진행 시에 상당히 유리합니다. ①주주방 운영 계획과 ② 2차 크라우드펀딩을 생각하고 계신다면 어느 시점에 진행할 계획이신지요?
주주방은 투자자님들과의 직접적인 소통의 방이라 투자자분들이 제시하시는 더 좋은 아이디어나 조언을 받아들이고 성하에서는 시그널트리의 상용화를 위한 진행 과정과 이슈들을 공유하고자 합니다. 브랜드매니지먼트사와의 협력을 통해 조경 분야와 관련된 기술 트랜드와 글로벌 시장, 협력사 뉴스 등을 고퀄의 콘텐츠로 제공하려 합니다. 1차 펀딩에 참여해주신 투자자분들에게 소정의 성과라도 보여드린 후 단계별 발전계획에 맞춰 2024년 2/4 분기 정도 2차 크라우드 펀딩을 준비해 보겠습니다. 앞으로도 많은 관심 부탁드리겠습니다. 다시 한 번 성하의 시그널트리에 보여주신 관심과 성원에 머리 숙여 감사드립니다. |