패션 생산기반에 특화된 FLUG 시스템으로
제품의 탄생부터 사후 관리까지 전 영역을 컨트롤합니다.

패션 생산기반에 특화된
FLUG 시스템으로
제품의 탄생부터 사후 관리까지
전 영역을 컨트롤합니다.

2018년 6월 창업한 ㈜멋들어진은 패션 생산 과정에 대한 확실한 해법을 제공하는 패션 생산 기반 생명주기 시스템인 ‘FLUG system’을 개발·운영하고 있습니다. FLUG system은 ERP 시스템에서 진보한 PLM (Product Lifecycle Managements) 제품 생명주기 시스템으로 패션 생산기반에 특화되어 1:1 생산은 물론 대량생산 N:N까지 생산·판매·주문·관리·세무까지 제품의 탄생부터 사후 관리까지 전 영역을 컨트롤하는 혁신적인 클라우드 SaaS 시스템입니다.

한국섬유산업연합회의 ‘패션 생산 시장 규모’ 조사에 의하면, 우리나라 섬유·의류·신발산업 등 패션 시장은 전체 생산액의 2.6%인 약 40조원 규모이며, 전체 제조업 업체수의 10.7%(4만7000개사), 종사자의 6.9%(285천명), 부가가치액의 2.9%(16.3조원)을 점유하는 핵심산업입니다. 특히 섬유패션 산업은 원료, 원사, 직물, 염색·가공, 의류패션, 유통 등 다단계로 형성되어 있어 높은 고용창출 효과와 고부가가치를 실현할 수 있는 분야입니다.

하지만 패션의 ‘생산’은 패션의 뿌리산업이고 패션이 시작되고 생성되는 본질임에도 발전이 느린 이유는 AI기업과 스타트업, 기술기업들이 패션의 생산기반 보다는 주변 즉 유통과 판매에 집중하기 때문입니다. 멋들어진 변경덕 대표는 이러한 근본적인 이유에서 해결방법을 찾고자 하였습니다. 변경덕 대표는 원래 의류 패턴을 제작/설계하는 자동화 어패럴 CAD(Apparel CAD)를 개발한 이력이 있고, 이외 패션 관련 시스템(S/W, H/W)들을 개발하는 한 기업의 부설연구소장으로 패션 분야 개발 및 활동 경력이 총 17년인 베테랑입니다. 패션 관련 시스템(ERP 등)을 개발하면서 판매처, 생산공장, 원부자재처와 교류하는 과정을 통해 패션시장이 화려한 외면과 달리 실제는 상당히 열악하다는 점을 알게 되었고, 이러한 본질적인 문제들을 해결하고자 그리고 패션 플랫폼을 연계하는 중앙처리 시스템의 필요성에 공감하면서 창업하게 되었습니다.

FLUG 시스템은 섬유·패션 부문의 원자재처(1차), 생산처(2차), 판매자(3차), 구매자를 주요 타겟으로 하며, 각각의 고객층이 FLUG 시스템을 통해 유기적으로 연계되어 있습니다.

FLUG 시스템의 핵심 서비스는 ❶ 생산처와 원부자재처 대상의 SaaS 서비스로, 원자재처에 대하여 창고별·위치별 세밀한 재고 관리는 물론 창고연동 발주 자동화 출고장(거래명세서 등), 주문/발주 작업지시서 자동 연동 및 전송 기능, 발주/수량별 요척(원단 소요량) 자동 계산 기능, 발주 및 출고장 대량(소량) 논스톱 출력 기능, 전체 생산 프로세스 채널 개별 관리 기능, 통합 생산현황 대시보드 및 차트 기능 등 원자재 관련한 모든 기능을 제공합니다. 특히 분산된 재고에 대하여 각각의 위치에서 재고 파악이 가능하며, 워킹 고객 등에 대한 재고 및 판매를 개별 관리할 수 있습니다. 정산 및 회계 관리 측면에서는 각종 추가 납품 금액 누락 원천 차단 및 정산 기능, 홈택스 연동으로 업체의 회계 관리를 효율적으로 지원합니다. 생산처를 대상으로는 원자재처에 제공하는 기능과 함께 스마트 팩토리라 정의할 수 있는 의류패턴 개별 자동화 생성 및 관리, 생산자 관리, 생산 케파(Capacity) 관리, 생산 트래픽 분산, 생산위치 파악, 대쉬보드 등 생산에 특화된 효율적인 기능 등을 제공합니다. ❷ 판매자 대상의 온라인&오프라인 발주 기능은 사업자(스토어)가 온라인, 오프라인 어디서나 옷을 판매하고 생산하고 관리할 수 있는 최적의 기능을 제공하며, 특히 자켓 기준 1조 2천억 조합을 구현할 수 있는 기능을 자랑합니다. ❸ 구매자에게는 ‘AI-VTO 가상 피팅’ 기능을 제공합니다. 가상 제작에서 생성된 제작몰을 통해 생성형 인공지능 VTO(Virtual Try-On)로 가상 피팅할 수 있는 서비스로서 현재 베타테스트를 진행 중에 있습니다.

중·소형 원부자재 및 생산 기업들은 왜 FLUG 시스템을 사용할까요?

1차 타겟 중·소형 원부자재 기업들의 경우, 일반적인 관리 시스템은 비용과 사용성 부분에서 이용에 어려움이 크지만, 패션 생산에 특화된 FLUG System은 필연적으로 발생하는 재고의 LOSS을 쉽게 파악하고 최소화할 수 있으며, 패션 시장에서 융통되는 ‘시장의 습관’이 적용된다는 점 그리고 재고·정산·세무회계 서비스 이용에 비용이 발생하는 일반 ERP 시스템과는 달리 통합요금으로 전체 기능을 이용할 수 있기 때문입니다. 이를 통해 기존의 수기 접수∼증빙 발행까지 총 8단계의 업무 프로세스(단계별 반복)를 ‘자동 접수(2분)→출고요청(1분)→제품출고(10분)→그룹 증빙(10분)’으로 간소화함으로써 소요 시간 기준 약 90%의 업무 효율화를 가져옵니다.

2차 타겟 봉제생산 기업들의 경우, 비용과 기능 특화 문제로 일반 ERP 시스템을 도입하기 어렵지만, FLUG System은 봉제생산에 특화된 시스템으로 공장 이동과 갯공(한개씩 생산) 체제가 만연한 생산자에 대한 관리 측면에서 생산자 공유로 관리가 용이하다는 점, ‘패턴→샘플→샘플→완성 생산’ 등으로 생산효율을 저조하게 하는 요인을 축소하여 생산 프로세스를 효율적으로 개선함으로써 생산량을 증가시킬 수 있습니다. 이를 통해 생산 접수부터 증빙발행까지 8단계의 프로세스(단계별 수회 반복)를 ‘자동 접수/패턴(1일)→ 대량 생산(2-3일) → 제품 출고(1일)→ 그룹 증빙(10분)’ 4단계로 간소화하여 생산기간을 무려 7일 줄임으로써 1벌당 평균 약 80%의 업무 효율화를 가져왔습니다.

2020년 기준 우리나라에는 섬유·패션산업의 업체수(B2B-SaaS 생산공장+B2B-SaaS 원부자재+ B2B-SaaS 생산수주)가 약 4만7천여 개가 있습니다(전국사업체조사 결과). 이 중 FLUG 시스템이 현실적으로 진입 가능한 SaaS 모델 시장은 B2B-SaaS 생산공장 약 2,000개, B2B-SaaS 원부자재처 약 7,000개, B2B-SaaS 생산수주업체 약 2,200개로 총 약 1만1천여개 업체이며, 초기 진입이 가능한 시장은 1,500여 개로 판단하고 있습니다. 이를 바탕으로 FLUG 생산수주 영역(생산수주 영업, 마케팅 및 해외사업 추진)이 전체시장(TAM)에 해당될 것으로 보고 있으며 그 규모는 약 7조원으로 예상합니다. 유효시장(SAM) 규모는 약 1,200억원으로 FLUG 생산(봉제생산 영업 및 생산수주 공략) 영역이 이에 해당되며, 수익시장(SOM) 규모는 약 168억으로 FLUG 원부자재(원부자재 영업 및 생산파트 공략) 영역이 이에 해당된다고 할 수 있습니다.

㈜멋들어진은 클러스터화된 생산 기반의 FLUG 베이스 모델을 활용하여 SPA 브랜드, 개인 브랜드(대한민국 약 7조), 개인 맞춤형 패션 부문(대한민국 약 1조) 등을 FLUG System에 유입시켜 생산수주를 활용하게 하는 모델을 구축해 나갈 계획입니다.

FLUG 시스템의 수익모델은 ❶ N:N 생산공장/원부자재/발주/의류 패턴 연계 등에서 발생하는 서비스 수수료를 기본 수익으로 하고 있으며, ❷ 각종 편의 및 필수 기능 제공과 연계에 따른 부가 수익으로 구성된 복합적인 B2B 비즈니스 모델입니다.

서비스 수수료의 경우, 생산공장과 원부자재 영역에서는 SaaS 이용료(월정액제), 온/오프라인 생산 발주 영역에서는 생산액의 일정 수수료(생산 수수료)로 구성되어 있습니다. 또한 부가수익의 경우, 키오스크·디지타이져·플로터·출고장 출력기·각종 출력기·바코드기기 등 연계 기기 세팅 및 납품 수익과 카카오 알림톡·문자·팩스 등 유료 서비스에서 발생되는 발송료, 에스크로 서비스(지방 거래처 카드 결제시 중개 결제 서비스, 수수료 기반), 업체별 개별 별도기능 요청시 개발 수익 등으로 구성되어 있습니다.

㈜멋들어진은 장기적으로 FLUG 운영을 통해 강력한 FLUG-SCM(공동망관리) 기능에서 발생된 빅데이터 및 판매데이터, 생성데이터를 활용하여 패션 생산 클러스터를 구축해 나갈 것이며, 나무의 뿌리와 같은 생산 기반 빅데이터를 활용하여 패션 프로모션, 생산수주, SPA 브랜드 등에 다양한 컨텐츠와 AI를 적용하고 나뭇가지와 같은 다양한 비즈니스 모델을 구축해 나갈 계획입니다.

비전 및 목표

비전

목표

조직 소개

사업 배경

① 패션 분야 근무 경험(자동화 시스템 개발 이력 등)을 통해 패션 분야 산업의 열악한 환경 개선의 필요성 공감

② 패션 생산 시장의 규모에 비해 열악한 생산 기반 기업의 문제 해결 필요

• 대한민국 패션 시장의 규모는 매년 약 40조원 이상의 시장을 형성하고 있고, 패션 분야 생산 규모는 대한민국 전체 산업의 약 40조원을 차지하는 핵심 산업 중 하나로 고부가가치를 창출 산업임

• 복잡한 의류 생산 프로세스(그림1 참조)를 실제 현장에서 Excel 또는 수기로 관리하고 있어 패션 생산 수요 처리 도중 발생하는 오류와 누락 발생률이 높음

• 패션의 ‘생산’은 패션의 뿌리산업이고, 패션이 시작되고 탄생하고 생성되는 본질임에도 발전이 안되는 이유는, AI 기업과 스타트업·기술기업들이 패션의 생산기반 보다는 주변 유통, 판매에 집중하기 때문임

사업 내용

1. 시스템 구조 및 서비스 내용

FLUG System 정의

① FLUG System의 기술적 전체 연계도 및 실제 사이클링 중인 PLM 기능

② FLUG 시스템 연계도

* FLUG 사용자 구조 및 정의

③ FLUG 시스템 작동구조

• 원자재처 작동 구조






• 생산처 작동 구조






• 스토어 작동 구조






• 온라인 마켓 작동 구조

<첫 번째 작동 구조>

<두번째 작동 구조>




• KIOSK 작동 구조

FLUG System 핵심 서비스

① 생산+원부자재 SaaS (원자재처, 생산처)

 * SaaS(Software as a Service): 서비스형 소프트웨어. 소프트웨어 서비스

② 온라인&오프라인 발주 기능 (판매자)

• 자켓 기준 1조 2천억 조합을 표현 가능

③ AI-VTO 가상 피팅 기능(구매자)

• 가상 제작에서 생성된 제작몰을 생성형 인공지능 VTO(Virtual try-on)로 가상 피팅(베타테스트)

* VTO(Virtual try-on) : 가상 입어보기

※ <참고> 서비스 세부 내용

2. 도입 효과

SaaS 1차 타켓(원부자재 기업)

① FLUG 시스템의 효과

• 중/소형 원부자재 기업의 경우 일반적인 관리 시스템은 비용과 사용성 부분에서 이용하기 힘들지만 패션 생산에 특화된 FLUG System은 크게 3가지 이유로 사용하고 있음

② 개선 프로세스

• 실제 현장에서 발생하는 업무 프로세스를 50% 단축
• 업무처리 시간 측면에서는 약 90% 이상 단축

SaaS 2차 타켓(봉제 생산 기업)

① FLUG 시스템의 효과

• 중/소형 봉제 생산 기업들의 경우, 일반적인 관리 시스템은 비용적인 문제와 특화 기능 문제로 일정 규모 이상이 되어야 도입할 수 있음 → 봉제생산에 효율적인 특화 시스템이 있어야 함

② 개선 프로세스

• FLUG System으로 생산 효율 극대화→ 벌 당 평균 약 80%의 효율성을 보임(절감)

• 클러스터화된 FLUG System으로 고효율의 패션 생산 프로세스로 개선

• 패션 생산 산업의 고령화 및 인력 감소로 봉제생산에 꼭 필요한 시스템 모듈

수익 모델

① 서비스 수수료(기본)

• N:N 생산공장, 원부자재, 발주, 의류 패턴 연계 등에서 발생하는 서비스 수수료

서비스 수수료 '생산공장+원부자재' 영역: SaaS 이용료(월정액제) 온/오프라인 생산 발주 영역: 생산 수수료(생산액의 일정 수수료)

② 연계 수익

• 각종 편의, 필수 기능 제공과 연계에 따른 수익 등

연계수익 키오스크, 디지타이져, 플로터, 출고장 출력기, 각종 출력기, 바코드기기 등 연계기기 세팅 및 납품 수익 카카오 알림톡, 문자, 팩스 등 유료 서비스에서 발생되는 발송료 에스크로 서비스 (지방 거래처 카드 결제시 중개 결제 서비스, 수수료 기반) 업체별 개별 별도기능 요청시 개발 수익

시장 규모

FLUG 생산 클러스터

• 클러스터화된 생산기반의 FLUG 베이스 모델을 활용하여 SPA 브랜드, 개인 브랜드(대한민국 약 7조), 개인 맞춤형 패션(대한민국 약 1조) 등을 FLUG System에 유입시켜 생산수주를 유연하게 운용하고 이용할 수 있는 모델 구축
• SaaS 모델의 경우 대한민국 패션 산업의 업체 수는 약 4만7천 여개 운영 중이며, FLUG가 현실적으로 진입 가능한 시장은 약 1만 3천 여개 기업임

〈FLUG System 클러스터〉

〈국내 SPA 브랜드 시장 규모〉

SaaS 초기 진입 목표(국내)

• 진입 가능한 시장 약 1만 3천여개 업체 중 초기 진입이 가능한 시장은 약 1천 5백여개임

PLM 연계 매출 최대 시장 지표

경쟁력

① 가격 경쟁력

• 타 경쟁사들의 시스템은 패션 B2B2C 또는 대기업을 타겟으로 개발된 것을 패션 생산 기반 업체들이 활용하는 것으로 실제 대부분의 생산 기반 기업들은 별도의 플랫폼 또는 시스템을 사용하고 있음
• 별도 개발사에 의뢰하여 개발된 범용일반 ERP의 경우 개별로 맞춤 제작되기 때문에 개발 의뢰한 기업에게는 활용도 면에서는 좋으나 타 업체들간 확장성은 제로에 가깝고, 특히 소형 기업들은 고가의 개발비로 도입이 현실적으로 어려움
• 1차 타겟인 원부자재 기준으로 볼 때, 가장 비슷한 기업의 경우 홈택스 연동, 거래처별(업체별 거래명세서 자동화 기능 등이 미약함
• 패션 산업군에 특화되어 있지 않은 저렴함 범용 플랫폼 또는 시스템의 경우 가격 면에서는 접근성이 좋지만 패션 부문에서 통용되는 ‘시장의 습관(관습,관행)’이 반영되어 있지 않아 별도의 추가 프로그램(2-3개)을 중복으로 사용하는 경우가 많음

② 시장 확장성

• 패션업에 특화된 시스템이므로 패션 시장 확장성이 큼
• IMF 이후 세분화되어 약 90%를 차지하고 있는 대한민국의 패션생산 기반 시장은 오래된 산업군으로 현재 열악하게 운영되고 있으나, FLUG System은 이와 같은 패션 생산시장을 타겟으로 특화하여 가격에서의 경쟁력 뿐만 아니라 산업 확장성을 동시에 가지고 있는 SaaS 시스템임.
• 산업 확장성과 국내 및 해외와의 생산기반 자동 연계(PLM)는 사용 기업의 매출에 큰 도움이 되어 LTV(Life Time Value, 고객 생애가치)는 더욱더 커질 것임.

사업 성과

사용률

사용 지표 (2023년 12월 기준)

• 2023년 12월까지의 상세 지표

2023년 성과 지표

• 1차 타겟 원부자재 기업의 가입 성과지표

향후 5개년 예상 성과

[기업가치 산정 근거]

㈜멋들어진의 2023-2026년도 평균 추정매출은 759백만원(2023년도 가결산 매출 70,356,753원을 포함)입니다. 당사는 초기 스타트업임을 고려하여 PER=10배수를 적용한 후 추가 할인율 50.9%를 적용하였습니다. 이에 따른 현재 기업가치(Pre-money Valuation)는 1,523,830,400원(1주당 전환가액은 3,800원)입니다.

*PER의 경우, 동종업종 상장사(아이퀘스트, 더존비즈온)의 40.22배수(2023.9월 기준 평균)를 참고하였으며, 당사가 비상장 회사임을 감안하여 보수적으로 적용함.

당사의 주요 주주는 대표 외 대한민국 대표 투자기관인 '한국벤처투자'와 '프라이머' 입니다. 한국벤처투자로부터 '20.9월 보통주, 프라이머로부터 '21.12월 전환우선주로 투자받았으며, 당시 포스트 밸류는 7억7천만원이었습니다. 이후 FLUG System 온라인 테스트 연계사업 실행 및 FLUG System 고도화를 통해 2023년 시장진입을 성공하며 추가 투자유치 1억원(전환우선주, 포스트 밸류 약 9억 원)를 한 상태입니다. 이외에도 등록 특허 2건, 출원 특허 1건, 봉제, 생산 자동화 기술, 대량데이터 분산화 기술, 생성형 인공지능 등의 자체 기술력을 가진 기업으로 성장하였습니다.

(※ ‘23년도 추정 재무제표는 첨부파일 '발행인게재자료' 중 26페이지 참조)

EXIT 전략

향후 사업 확장 모델

APPENDIX

연혁

오피스 전경

(2024.02.14 펀딩포유측 현장 방문)

특허증 등