신재생에너지, 발전소 및 산업단지 에너지 최적화 솔루션 개발 기업, 디엑스랩즈㈜
연 40-50억의 안정적인 매출을 바탕으로 에너지 수요관리 분야로 본격 진출

펀딩포유가 진행한 올해 12번째 프로젝트, 디엑스랩즈(주)의 증권형 크라우드펀딩이 성공적으로 종료되었습니다. 디엑스랩즈(주)는 신재생에너지, 발전소 및 산업 단지 에너지 최적화 솔루션 개발 기업으로 인지 디지털 트윈기술을 활용하여 에너지 공급 및 수요 시설에 지속 가능한 에너지 관리를 위한 융합형 설비 자산 관리서비스를 제공하고 있습니다. 설립 초창기에는 석탄 화력발전소에 시뮬레이터를 공급 및 유지/보수하는 사업을 수행하였으나 2021년부터 정부 및 공공기관의 연구과제 수행을 통해 신재생 에너지, ESS(에너지저장시스템) 등 디지털 트윈 기반 통합운영시스템 분야로 확대하고 '시뮬레이터', '신재생에너지', '에너지 수요관리 및 효율화'를 주력 사업으로 하고 있습니다. 지난 4년간 발전소 대상의 시뮬레이터 공급 및 유지 보수와 디지털트윈 기술 관련 프로젝트를 성공적으로 수행하면서 안정적인 매출(40억∼50억)을 확보하고 있으며, 정부 및 공공기관의 에너지 분야 연구 과제 수행과 적극적인 R&D 투자를 통해 독자적인 기술과 상용화 제품을 개발해오고 있습니다.

디엑스랩즈 프로젝트는 기간 연장 없이 1회 증액을 거쳐 최종 613,449,200원(증액 목표금액의 102.2%)를 모집하며 펀딩포유에서 진행한 프로젝트 중 펀딩규모에서 2위를 기록하였습니다. 프로젝트 참여자 총 166명 중 남성은 144명(87%), 여성은 22명(13%)으로 나타났으며, 40~50대 연령층이 전체의 82%(136명)를 차지하였습니다. 투자자 유형별로는 일반투자자가 53%(88명)로 가장 많았고, 전문투자자 25%(41명), 적격투자자 22%(37명)순이었습니다.

(디엑스랩즈 김종현 대표)

＃1. 첫 펀딩 성공을 축하드립니다! 디엑스랩즈는 창업 후 외부 투자 없이 사업을 비교적 안정적으로 확장해오고 있습니다. 첫 번째 투자로 크라우드펀딩을 선택하셨는데요, 일반 투자자들이 이해하기 쉽지 않은 사업모델임에도 불구하고 사전예약 첫날부터 참여율이 매우 높았고 본 청약 오픈 10분 만에 최초 목표금액 달성, 당일 3억원 초과 등의 기록을 거쳐 최종 6억이 넘는 금액을 펀딩하였습니다. 이번 펀딩을 통해 경험하셨듯이 투자자들은 플랫폼에 올라온 기업 소개 자료를 꼼꼼히 살펴본 후 내용 검증과 보다 더 깊은 이해를 위해 여러 질문들을 합니다. 회사가 답변한 내용을 질문자를 포함한 다른 분들이 읽어보고 다시 추가 질문과 답변의 반복을 통해 계속 검증해 나갑니다. 이 과정을 거치면서 다수의 의사결정이 모여 펀딩이 완성되는데요. 디엑스랩즈는 프로젝트 진행 중에 Q&A 게시판에 올라온 질문들에 대해 신속하고 논리정연하게 답변을 잘해주셨습니다. 대표님께서는 프로젝트 준비부터 진행, 후속 과정을 경험하시면서 크라우드펀딩에 대해 어떤 점을 느끼셨는지 궁금합니다.

안녕하십니까? 디엑스랩즈(주) 대표이사 김종현입니다. 먼저 녹록지 않은 경제환경 속에서 저희 회사의 가치와 성장성을 믿고 투자를 해주신 주주분께 심심한 감사의 인사를 드립니다. 금번 크라우드펀딩을 회사 관계자들과 준비하고 진행하면서 회사의 사업구조 및 자금 현황을 다시 한번 되돌아볼 수 있었으며, 특히 재무적인 관점에서 향후 나아갈 길을 점검하고 목표를 재정립하는 기회가 되었습니다. 그동안 저희 자체 자본과 수익으로 회사를 경영하였고 기술개발과 영업활동에 모든 자원을 투입하고 치중해 왔다면, 이제부터 투자자분들의 소중한 자금이 투입된 만큼 더욱 막중한 책임감을 느끼고 재무구조 개선 및 좀 더 나은 수익모델 구현하고자 고민할 생각입니다. 그리고 크라우드펀딩을 통하여 저희 회사가 목표로 하는 2028년 IPO까지 무엇을 어떻게 준비하고 진행해야 하는지 깨닫고 배우는 도움의 기회가 되었습니다.

＃2. 디엑스랩즈는 설립 초창기에 석탄 화력발전소에 시뮬레이터를 공급하고 유지/보수하는 사업을 주력으로 하였고 2021년부터 정부, 공공기관 연구과제를 수행하면서 사업영역을 현재의 신재생에너지와 에너지저장시스템 등의 디지털 트윈 기반 통합운영시스템 분야로 확대하였습니다. 국내에서 유일하게 발전소 시뮬레이터 공급 및 유지보수에 성공한 만큼 발전소 시뮬레이터 분야에서는 독보적인 경쟁력을 갖고 있지만, 신재생에너지 분야와 에너지 효율화 시장은 대기업과 중견기업들이 이미 점유를 하고 있습니다. 틈새시장을 공략하기 위한 차별화된 전략이 필요해 보이는데요. 디엑스랩즈만의 차별화된 전략은 무엇일까요?

먼저 기술적인 측면에서 당사는 지난 4년 동안 화력 및 원자력 발전소에 다양한 시뮬레이터를 공급한 풍부한 경험을 바탕으로 산업 현장의 공정 제어에 대한 물리, 데이터 기반의 다이나믹 모델을 구현하고 있습니다. 즉, 동특성 모델 및 시뮬레이션 기반의 디지털 트윈 구현하는 혁신적인 기술을 보유하고 있습니다. 신재생에너지 분야에서 타제품이 보유하고 있는 발전량 예측 및 이상 감지 기능은 물론, 태양광 발전 효율 분석과 풍속 파라미터 보정 기술을 추가하여 좀 더 차별화된 솔루션을 제공하고 있습니다. 시장개척은 그동안 다양한 연구과제 및 사업을 통하여 신뢰를 쌓은 발전 공기업을 통한 인적 네트워크를 활용하는 방안과 정부 과제를 통하여 협력관계를 유지하고 있는 O&M 업체를 통하여 제품 소개하는 두 가지를 함께 추진하고 있습니다. 에너지 효율화 시장은 위에 언급하였듯이 대기업과 중견기업들이 이미 많은 시장을 점유하고 있습니다. 다만, 중소기업과 산업단지 내 공장들은 투자 자본 및 인력 운영 등의 문제로 인하여 아직 접근조차 못 하는 상황입니다. 우선 정부 지원 사업을 통하여 많은 중소기업을 접촉하고 있으며 긍정적인 반응을 끌어내고 있습니다. 이와 더불어 서버(클라우드 서버 포함) 및 비교 분석 기능을 디엑스랩즈(주) 본사에 둠으로써 중소기업의 초기 투자 비용을 최소화하고 추가 IT 전문인력 고용 없이 가능토록 수행하고 있습니다. 그리고 최근 ESG 경영 및 RE100 실현이 시급한 이슈로 드러나고 있는 상황인데, 중소공장은 이러한 문제를 인지하고 있지만, 해결방안을 못 찾고 있습니다. 당사는 공장의 에너지 효율화와 신재생에너지 및 안전문제를 결합하여 시장에 접근하고 이를 필요로 하는 중소기업에 해결방안을 제시하고 있습니다.

＃3. ①프로젝트 진행 중에 발전 공기업 및 정부 행정기관의 장에 대한 임용이 늦어져서 당초 예정되어 있는 신보령, 서인천, 고성복합 등의 시뮬레이터 공급 계약이 대기 상태라고 하셨는데요. 현재 예상 매출 달성이 차질없이 진행 중인 지 궁금합니다. ②또한 주 매출원이 공기업이라서 안정적인 매출 확보라는 점에서는 장점이지만 한편으로는 정부의 정책에 따라 유동적일 수 있다는 점 그리고 매출 확대에는 한계가 있을 수 있다는 우려도 공존할 것 같다는 생각이 듭니다. 이에 대한 대표님의 생각과 대응 방안이 궁금합니다.

①신보령 시뮬레이터 업그레드는 지난 10월 말에 계약을 완료하였고 현재 H/W 구매 등 사업을 수행 중으로 내년 5월 초에 완료할 예정입니다. 서인천 복합 시뮬레이터 공급은 이미 발전 공기업에 견적을 제출한 상태로 최종공고는 이번 달에 게시될 예정입니다. 단독 입찰로 갈 때 유예를 거쳐 시간이 다소 걸리겠지만 경쟁입찰의 경우 곧 결론이 날 것으로 예상됩니다. 그리고 고성복합은 관련 공기업과 협상 중이며 올해 내에 공고가 날 수 있도록 얘기하고 있습니다. 이와 더불어 신규 원전에 적용하는 가동원전 TCS 공급을 두산에너빌리티와 협상 중에 있습니다. 이를 통하여 금년 매출 목표를 달성할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 일부 차질이 발생할 경우 즉시 주주분들과 공유하도록 하겠습니다. ②말씀하신 대로 공기업을 대상으로 연구과제와 사업을 진행하다 보면 장단점이 있습니다. 특히 연구과제는 정부 정책에 따라 다소 유동적이지만 현재 운영되는 발전소는 정기적으로 점검하고 유지보수를 해야 하므로 매년 일정한 매출을 기대할 수 있습니다. 다만, 최근 탈석탄 정책으로 석탄 화력발전소에 대한 수요는 줄어들고 대신에 복합화력발전소에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 그리고 최근 탈원전에서 벗어나고 양수 및 수력발전 시뮬레이터 공급이 확대되는 추세라서 향후 발전소 시뮬레이터 시장은 현재보다 더 큰 규모로 성장할 것으로 기대됩니다.

＃4. 디엑스랩즈가 현재 가장 역점을 두고 추진하고 있는 것은 무엇입니까?

디엑스랩즈가 현재 가장 역점을 두고 추진하고 있는 사업은 크게 두 가지입니다. 첫째는 ①기존 발전소 시뮬레이터 시장으로 특히 복합화력발전소에 시뮬레이터 공급 및 유지보수 사업입니다. 이는 신규 시장으로 국내 복합화력발전소는 발전 공기업이 운영하는 17기(시설용량 17GW), 민간기업이 운영하는 15기(시설용량 18GW)가 있으며, 현재 건설 중이거나 계획 중인 발전소가 13기로 발전용량은 6.3GW입니다. 만일 향후 모든 발전소가 시뮬레이터를 설치하고 운영할 때 연간 매출액은 수백억 원으로 예상됩니다. 당사는 복합화력발전소 시뮬레이터 표준화를 통하여 더욱 안정적인 기술유지와 공급, 그리고 수익 극대화를 추진하고 있습니다. 둘째는 ②신재생에너지 및 공장 통합 운영 시스템입니다. 향후 신재생에너지 특히 해상풍력 시장은 점차 확대될 것으로 기대하고 있습니다. 또한 탄소 중립 실현 및 ESG 경영 확대, 전력 및 가스 포함 에너지 요금 상승 등이 기업에 압박으로 작용하여 공장의 에너지 절감 및 효율화는 필수 조건이며, 그에 따른 시장도 점차 늘어나는 추세입니다. 당사는 기개발한 시스템을 업그레이드하면서 시장개척을 올해부터 시작하였고 이를 당사의 미래 신성장동력 사업으로 키워나갈 생각입니다.

＃5. 이번 펀딩 자금으로 풍력 DxWind Turbine & CDA 솔루션 업그레이드 및 상용화 모듈 개발에 집중하실 계획이라고 하셨는데요. 이 솔루션은 언제 본격적으로 상용화될 예정인가요?

현재 DxWind Turbine은 기술(기상정보 연계 발전량 예측, 성능분석 및 이상 감지, 디지털 트윈 기반 통합 운영 시스템 등) 개발을 완료하고 검증까지 마친 상황입니다. 다만, 각 풍력발전 단지에 쉽게 적용하고 맞춤화가 가능하도록 모듈화 작업을 협력업체와 공동으로 진행하고 있습니다. 현재 수립한 계획대로 진행된다면 올해 말 또는 내년 초에 완성될 것으로 보입니다. 이와 아울러 발전 공기업을 비롯한 풍력발전 단지 사업자 및 유지보수 업체와 사전 영업을 진행하고 있습니다. 한편 CDA 솔루션도 기술개발은 완료된 상태로서 현재 산업용 압축기를 다수 사용하는 공장을 몇 군데 섭외해 놓았으며 정부 지원 사업을 통하여 검증 및 실제 공장에 적용할 계획입니다. 기개발한 CDA 성능분석 알고리즘에 HMI 화면 구성 등을 결합하여 하나의 통합된 형태로 준비 중이며 내년 초에 완성되고 바로 상용화에 들어갈 수 있을 것으로 예상됩니다. 이와 관련하여 내년에 계획한 15억 매출 달성을 위하여 최대한 노력하겠습니다.

＃6. 대표님께서는 두산중공업 선임/수석연구원과 TRAX(미) 수석엔지니어로 오랫동안 근무를 하셨고 발전 시뮬레이터 및 제어시스템 분야의 전문가이십니다. 또한 디엑스랩즈의 경영진과 연구진들도 대부분 두산중공업에서 근무를 하신 분들인데, 어떻게 해서 디엑스랩즈를 창업하게 되셨는지... ①창업 배경이 궁금하고요 ②사업을 해오시면서 힘든 점은 무엇인가요? 그리고 ③대표님께서 사업적으로 이루고자 하는 것은 무엇인지, 상상하시는 디엑스랩즈의 최종 모습은?

①제가 두산중공업 및 외국 회사에 다니면서 습득한 물리 모델 기반의 시뮬레이터 및 디지털 트윈에 대한 기술개발을 본격적으로 수행하고 확대 공급하기 위하여 창업하였습니다. 아무래도 대기업에 근무하다 보면 회사의 사업 방향에 따라야 하고 부서 간 이동도 잦아서 한 분야에 집중하기가 쉽지 않았습니다. 그리하여 점차 발전산업의 고도화된 기술을 보유하고 에너지 관련 업무를 수행한 경험을 가진 전문가를 영입하며 사업 분야를 확대하였습니다. ②우선 기술력 중심으로 인력을 채용하다 보니 재무와 금융에 대한 지식이나 경험이 부족하여 여러 가지 어려움이 있었습니다. 특히 회사를 성장시키는데 필요한 투자금 유치에 경험이 없어서 창업 4년이 지나서야 처음으로 펀딩포유를 통하여 자금 조달을 시도하게 되었습니다. 그리고 모든 벤처기업과 중소기업이 가진 어려움이겠지만 고급 전문인력을 채용하고 유지해 가는데 쉽지 않았고, 그렇다 보니 주변 인맥을 통하여 경험이 있는 인력을 채용하고 신입 사원은 우선 전공자를 채용하여 교육을 통하여 키워나가고 있습니다. ③향후 기후 변화에 따른 신재생에너지 기술의 확대 및 4차산업혁명으로 인한 에너지 관련 산업의 신기술 적용 등에 대한 융합기술의 수요가 확장되리라 전망합니다. 또한, 발전산업의 에너지 공급기술은 한전을 비롯한 공공기관 주도로 이루어져 고도화된 기술이 적용되었으나, 산업 현장의 에너지 수요 기술은 민간기관 주도로서 고도화된 기술 적용이 그동안 어려웠습니다 (특히 중소기업의 경우). 신재생 에너지 산업의 확대를 위해서는 에너지 산업의 공급과 수요 기술의 균형 발전이 필수적이라고 생각하였으며, 발전산업의 고도화된 기술과 4차산업혁명의 기술을 산업 현장에 융합 적용하여 수요 기술의 고도화를 목표로 하고 있습니다. 특히, 에너지 수요 감축 및 효율화 부분에 있어서 중소기업이 진출할 수 있는 시장의 기회가 존재하고 대규모 자본 없이 기술력으로 접근할 수 있어서, 저희와 같은 벤처기업이 성장할 수 있는 분야라고 생각하고 있습니다.

＃7. 끝으로 디엑스랩즈 프로젝트에 참여해주신 166명의 투자자들께 감사의 인사 부탁드립니다.

다시 한번 디엑스랩즈에 투자해주신 분들께 감사의 인사를 드립니다. 여러분의 소중한 투자금을 처음 약속한 사용 목적에 맞게 잘 활용하여 회사의 가치를 상승시키고 투자 수익이 창출되도록 최선을 다하겠습니다. 끝으로 당사가 에너지 산업 플랜트의 디지털 전환을 실현함으로써, 에너지 통합관리 최적화를 통하여 탄소 중립을 견인하는 환경 친화적인 기업으로 성장하여 투자자들의 기대와 성원에 보답하겠습니다. 앞으로도 꾸준한 관심과 성원 부탁드리며, 진심으로 감사드립니다. 디엑스랩즈 주식회사 대표이사 김종현 올림

펀딩포유는 11월 4일부터 생체바이탈 측정이 가능한 웨어러블 의료기기 및 모니터링시스템 개발 기업, (주)티움앤코의 2차 크라우드펀딩을 진행하고 있습니다. 티움앤코는 의료진과 보건·금융·IT 전문가로 구성된 전문 메디컬 헬스케어 회사로 하드웨어·소프트웨어·서비스가 결합된 의료용 웨어러블 기기 및 모니터링 시스템을 개발하여 만성질환자와 퇴원 후 재가 환자의 건강 관리, 지역사회의 의료복지 사각지대 해소, 병원 의료진의 업무 효율성 증대 등에 적용하고 있습니다.
티움앤코는 벤처인증 기업으로 투자금액 전액 소득공제 혜택을 받을 수 있습니다.