(주)클라우드랩
안녕하세요. 친절한 답변 미리감사드립니다!
1. 주요 경쟁사로는 어느곳이 있을까요? 그리고 차이점이 궁금합니다. 또한 진입장벽이 있는 분야일까요?
2. 기관투자이력은 없을까요? 크라우디펀딩으로 진행하시는 이유가 있을까요?
3. 주요 매출처는 어느곳이며, 향후 추가로 발생할 수 있는 구체적인 신규 매출처는 어느곳이 있나요?
4. 중대재해처벌법은 해당 공사현장에 시스템이 마련이 되면 하도급업체들까지 보호를 받을 수 있는걸까요?
5. 공공인증과 수출과 관련하여 보다 구체적인 계획 또는 추진사항을 말씀주실수있을까요.
6. 차입금이 꽤있다면 사용처나 사유가 궁금하며, 오픈시에 2023가결산자료도 함께 주시면 감사드리겠습니다.
7. 기업가치 69억으로 진행할예정이시라면 조금 비싼것같은데, 가치산정 관련하여 감액을 고려해주실 수 있을까요
zxs**** · 전문투자자 · 2024-03-21
안녕하세요? 저희회사에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.
문의하신 사항에 대해 아래와 같이 답변드립니다.
1. 주요 경쟁사로는 어느곳이 있을까요? 그리고 차이점이 궁금합니다. 또한 진입장벽이 있는 분야일까요?
답변)
위험성평가서비스의 경쟁사로는 1) 클라우드랩(당사, 상품명-스마트위험성평가서비스), 2) 세이프디(상품명-세이프디)와 3) 통하는사람들(상품명-현장통) 등 3개사가 있으며 당사가 고객의 약 80%를 점유하여 시장을 리드하고 있습니다.
A경쟁사는 당사 고객사의 자회사로서 당사제품을 그대로 카피해서 개발하여 서비스하고 있어서, 당사의 특허를 침해하고 있지만 시장점유율이 아직 미미하여 특허권침해소송은 제기하지는 않은 상태이며 향후 시장반응을 보면서 대응할 예정입니다.
B경쟁사는 소규모업체나 사업장을 위주로 월 10만원정도의 서비스료를 받고 있지만, 기능이 매우 단순하고 모바일기능이 당사대비 취약하여 당사의 경쟁제품이라기 보다는 예산이 부족한 현장에서 싼값에 형식적인 사용을 위해 사용하는 고객이 대부분입니다. 최근에는 중대재해처벌법이 강화되면서 위 고객이 저희제품으로 대부분 갈아타는 추세입니다.
저희제품의 장점은 1) 고객접점에서 시스템을 제공하는것에 더하여 중처법 컨설팅을 제공하고, 안전담당자 및 근로자의 교육까지 직접 수행하고 있어서 사용율이 매우 높고, 2) 고객의 문의를 실시간 상담해주는 CS조직을 통한 고객만족 3) 약 6,000여 적용현장의 노하우를 직접 적용한 풍부한 시스템기능구현 등을 통해 경쟁사와의 차별화를 기하고 있습니다.
진입장벽으로 1) 텍스트위주의 시스템이 아닌 3D시각화를 통한 직관적인 안전관리업무지원과 UI/UX로 경쟁사와의 격차를 차별화 시키고 있고, 2) IoT기반의 다양한 센서를 결합하여 사람이 할일을 디지털트윈기반으로 자동화 하며 3) 그동안 약 6,000여현장의 데이터를 학습하여 AI기반의 위험성평가서비스로 차별화된 서비스를 제공하고 있으며 4) 건설현장만의 특화된 기능(세대마감관리, 도면관리, 문서관리, 작업지시, PMIS 등)으로 차별화된 기능을 제공하고 있습니다.
(그외 우리만의 차별화된 기능 등 보다 자세한 내용은 프로젝트페이지 중 '경쟁사대비 차별성'부분을 참고해 주세요)
2. 기관투자이력은 없을까요? 크라우디펀딩으로 진행하시는 이유가 있을까요?
답변)
저희는 기관투자이력은 없으며 이번 크라우드펀딩을 통해 실제 (온라인소액)공모를 직접 경험하여 향후 IPO를 위한 준비단계로 보고 있으므로, 이번 크라우드펀딩에 참여하시는 투자자에게 현재 대비 이후 훨씬 많은 투자수익을 기대할 수 있도록 기회를 만들고자 합니다. TIPs투자는 매출액 20억을 넘어서 대상이 되지 않아 고려하지 않고 있으며, 기관투자자나 VC를 통해 Pre Series-A, Series-A, Series-B, Series-C의 투자를 기반으로 단계적으로 기업의 가치를 극대화하여 투자자의 투자수익창출에 최선을 다할 예정입니다.
3. 주요 매출처는 어느곳이며, 향후 추가로 발생할 수 있는 구체적인 신규 매출처는 어느곳이 있나요?
답변)
현재 주요 매출처는 건설분야로서 대우건설, CJ대한통운, 호반건설, 우미건설, 쌍용건설 등 100대 건설사의 약 80%가 당사의 주요 고객입니다. 중대재해처벌법이 금년부터는 5인이상 사업장으로 확대 강화되어서 전문건설업체 및 소규모 현장을 대상으로 한 상품개발과 영업을 확대할 예정입니다.
이후 단계별 상용화 전략 2단계로 조선, 플랜트, 화학분야로 확대할 예정이며, 3단계는 전 산업분야 및 Global분야에서 재해예방분야의 선두주자로 발돋움 하고자 합니다.
(자세한 고객현황은 홍보동영상 및 프로젝트 페이지의 매출성과 중 '주요고객현황'자료에서 확인하실 수 있습니다)
4. 중대재해처벌법은 해당 공사현장에 시스템이 마련이 되면 하도급업체들까지 보호를 받을 수 있는걸까요?
답변)
위험성평가시스템은 일반건설뿐만 아니라 하도급업체모두 동일한 사업장에서 이루어지고있어 중대재해발생시 각 업체가 모두 처벌을 받게됩니다. 그러므로 시스템도 원도급업체 뿐만 아니라 하도급업체까지 함께 사용할 수 있도록 구성되어 있습니다.
5. 공공인증과 수출과 관련하여 보다 구체적인 계획 또는 추진사항을 말씀주실수있을까요.
답변)
1) 공공인증관련
현재 당사의 주요 고객은 민간기업으로서 공공인증과 상관없이 판매하고 있습니다. 하지만 AI CCTV 및 AI Safety CAM 등 제품은 공공시장 진출을 준비중이며, 조달제품으로 인정받기 위해 직접생산자확인, KC인증, GS인증 및 우수조달제품인증을 금년 10월까지는 모두 마칠 예정입니다.
2) 수출관련
당사는 베트남 호치민에 현지법인설립을 완료하였고, SW개발자 8명이 상주하여 개발을 진행하고 있습니다. 내년부터는 영업조직을 확대하여 국내제품을 베트남시장부터 진출할 예정이며, 동남아시아 진출위한 교두보로 사용하고자 합니다. IPO상장이후에는 미국 및 Global진출까지 준비하고 있습니다
6. 차입금이 꽤있다면 사용처나 사유가 궁금하며, 오픈시에 2023가결산자료도 함께 주시면 감사드리겠습니다.
답변)
2023년 기준 차입금은 13.8억이며 그중 6.8억원은 사옥매입(중도금)비용이며, 7억원은 R&D제품개발에 투입하였습니다.
(2023년 결산자료는 본청약시 제공예정입니다)
7. 기업가치 69억으로 진행할예정이시라면 조금 비싼것같은데, 가치산정 관련하여 감액을 고려해주실 수 있을까요
답변)
당초 증권형 크라우드펀딩을 준비하는 과정에서 전문가(회계사)의견을 통해 저희회사의 기업가치를 산정했을때 기업가치는 약 373.3억원으로 산정되었습니다. 하지만, 본 크라우드펀딩이 처음진행하는 펀딩임을 감안하여 투자자에게 최대한의 수익을 확보해 주기위해 산정가치대비 18.5%인 69억원을 책정하였습니다. 투자자 여러분의 투자수익을 충분히 반영하여 책정하였다고 판단하고 있습니다.(기업가치 산정근거는 본청약시 제공할 예정입니다.)
다시한번 저희회사의 투자에 관심을 주셔서 진심으로 감사드립니다.
(주)클라우드랩 · 발행기업 · 2024-03-21